# 소싱 공급업체 계약 (NND / NNN)
당신은 1만 달러를 투자해 훌륭하고 특허받은 새로운 주방 가전을 개발합니다. CAD 도면을 선전의 한 공장에 보내고 표준 미국식 비공개 계약(NDA)을 체결합니다.
3개월 후, 제품이 미국에 도착하기도 전에, 당신은 당신의 정확한 발명품이 중국 브랜드 이름으로 아마존에서 반값에 판매되고 있는 것을 발견합니다. 공장이 당신의 디자인을 도용한 것입니다. 당신은 NDA를 사용해 미국 법원에서 그들을 고소하려 하지만, 중국 공장은 미국 법원이 중국에 관할권이 없기 때문에 소송을 완전히 무시합니다.
> **💡 Withyou Trip 전문가 평결:**
> "제품 개발에서 가장 치명적인 법적 함정은 **중국에서 서양식 NDA를 사용하는 것**입니다. 미국이나 유럽의 NDA는 중국 법정에서 완전히 무용지물입니다. 중국 공장은 기꺼이 서명할 것이며, 이는 집행 불가능하다는 것을 알고 있습니다. 맞춤형 금형이나 독점 디자인을 개발하는 경우, 반드시 중국 현지 변호사를 고용하여 **NNN 계약(비사용, 비공개, 비우회)** 을 작성해야 합니다. 이 계약은 이중 언어(중국어/영어)로 작성되어야 하며, 오직 중국 법률에 따라 규율되어야 합니다."
## 1. 공급업체 계약 매트릭스
| 계약 유형 | 관할권 | 보호 가치 및 평결 |
| :--- | :--- | :--- |
| **서양식 NDA** | 미국/유럽 법원 | 🔴 **중국에서 무용지물.** 공장이 무시합니다. |
| **양해각서(MOU)** | 구속력 없음 | 🔴 예의상의 악수. 법적 보호 전혀 없음. |
| **OEM 제조 계약** | 중국 법원 | ⭐⭐⭐⭐⭐ QC, 지연 패널티, 지급 조건 정의에 필수적. |
| **NNN 계약** | ⭐⭐⭐⭐⭐ **중국 법원** | **IP 보호의 최고 표준.** |
## 2. NNN 분석
진정한 NNN은 공장이 당신에게 피해를 줄 수 있는 세 가지 방식으로부터 보호합니다.
* **비공개(Non-Disclosure):** 그들은 당신의 CAD 도면이나 제품 샘플을 다른 누구에게도 보여줄 수 없습니다.
* **비사용(Non-Use):** 그들은 당신의 독점 디자인이나 금형을 사용하여 자신이나 경쟁업체를 위해 제품을 제조할 수 없습니다.
* **비우회(Non-Circumvention):** 그들은 당신을 우회하여 더 낮은 가격으로 당신의 고객이나 유통업체에 직접 제품을 판매하려고 시도할 수 없습니다.
* **필수 사항:** NNN은 반드시 공장의 공식 빨간색 "도장"(중국의 법인 인감)이 찍혀야 합니다. 영업 담당자의 단순한 서명은 무효입니다. 계약서는 관할권이 특정 중국 도시(예: "선전시 인민법원")임을 명시해야 합니다.
## 3. 금형/몰드 소유권 함정
강철 금형 비용을 지불했다면, 당신이 그것을 소유해야 합니다.
* **함정:** 당신은 플라스틱 제품용 맞춤형 사출 금형을 절단하기 위해 공장에 5,000달러를 지불합니다. 1년 후, 더 저렴한 공장으로 변경하고 싶어집니다. 첫 번째 공장은 그 5,000달러가 단지 "개발비"였으며 자신들이 물리적 강철을 소유한다고 주장하며 금형을 제공하기를 거부합니다. 그들은 당신의 전체 사업을 인질로 잡습니다.
* **방어책:** **금형 소유권 계약**을 체결해야 합니다. 이 문서는 다음을 명시해야 합니다:
1. 귀하가 금형 비용의 100%를 지불했으며 물리적 강철을 소유합니다.
2. 공장은 단지 이를 보관하고 있을 뿐입니다.
3. 귀하는 언제든지, 어떤 이유로든, 퇴출 수수료 없이 금형을 공장에서 물리적으로 제거할 권리가 있습니다.
4. 공장은 귀하의 회사명을 강철 블록 측면에 영구적으로 각인해야 합니다.
## ❓ 자주 묻는 질문(FAQ)
**Q: 알리바바에서 기존 "오픈 몰드" 제품을 소싱하는 경우에도 비싼 변호사가 정말 필요한가요?**
**A: 아니요, 일반 제품에는 NNN이 과잉입니다.** 기존 요가 매트나 표준 물병을 구매하여 로고만 붙이는 경우, 공장이 이미 디자인을 소유하고 있습니다. 이를 보호할 수 없습니다. 이 경우 우선순위는 IP 보호가 아니라 품질 관리입니다. NNN 대신, 불량률, 제3자 QC 검사 요구 사항, 공장이 상품을 늦게 선적할 경우의 재정적 패널티를 명확히 정의하는 엄격한 **구매 주문서(PO)** 에 법적 노력을 집중해야 합니다.