U onderhandelt in januari over een enorme raamovereenkomst (Blanket Purchase Order). U stemt ermee in om het hele jaar door 100.000 stuks te kopen voor $10,00 USD per stuk. De Chinese fabriek accepteert omdat $10 USD op dat moment ongeveer gelijk is aan 72 RMB, wat hun een gezonde winst in hun lokale valuta oplevert.
In augustus vinden wereldwijde macro-economische verschuivingen plaats. De Amerikaanse dollar verzwakt drastisch. Opeens is $10 USD nog maar 65 RMB waard. De fabriek verliest nu geld op elk stuk dat ze voor u produceren. Ze stoppen de productie en eisen een prijsverhoging. Uw hele toeleveringsketen komt stil te liggen.
💡 Withyou Trip Expert Oordeel: "De absoluut dodelijkste kwetsbaarheid bij langdurige inkoop is het negeren van de RMB/USD-wisselkoers (Forex-risico). Wanneer u een contract van 12 maanden in USD tekent, absorbeert de fabriek 100% van het valutarisico. Als de wisselkoers tegen hen beweegt met meer dan 3%, zullen ze ofwel beknibbelen op de kwaliteit om de marges te behouden, of het contract gewoon verbreken. U MOET een valutacorrectieclausule (Peg) onderhandelen in uw jaarcontracten."
| Contractvaluta | Wie draagt het risico? | Het resultaat in de praktijk |
|---|---|---|
| Vast USD-contract | De fabriek. | 🔴 Als USD daalt, verhoogt de fabriek de prijzen of beknibbelt op kwaliteit. |
| Vast RMB-contract | U (de koper). | 🔴 Als RMB sterker wordt, stijgen uw USD-kosten onverwacht enorm. |
| Variabele USD (geen contract) | Gedeelde chaos. | Voortdurende heronderhandeling elke 3 maanden. |
| Valutacorrectieclausule (koppeling) | ⭐⭐⭐⭐⭐ Eerlijk gedeeld. | De professionele standaard. Wordt alleen geactiveerd bij grote schommelingen. |
U kunt de forexmarkt niet voorspellen, maar u kunt een wiskundige schokdemper bouwen.
Als u een enorm US Treasury-budget heeft, kunt u de wisselkoers zelf vastzetten.
V: Moet ik mijn fabriek gewoon in Chinese RMB betalen om dit alles te vermijden? A: Ja, als u een moderne EMI (Electronic Money Institution) gebruikt. Historisch gezien was het betalen van een fabriek in RMB vanuit een Amerikaanse bank onmogelijk of vereiste het een louche Daifu. Tegenwoordig kunt u met platforms zoals Airwallex virtuele CNH-rekeningen (offshore RMB) aanhouden. U kunt de fabriek vragen naar hun absolute bodemprijs in lokale RMB, uw USD direct omzetten naar CNH in de app wanneer de koers gunstig is, en hen het RMB overmaken. Dit verwijdert de 3% 'valutarisico-opslag' die de fabriek normaal gesproken in hun USD-offertes verwerkt.