# Incoterms Gids: De Regels van Verzending
Wanneer u bij een stand op de Canton Fair zit en om een prijs vraagt, zal de fabrieksvertegenwoordiger een rekenmachine pakken en "$5.00" zeggen.
U moet onmiddellijk vragen: **"Is dat FOB of EXW?"** Als u deze drie letters niet begrijpt, verliest u uw winstmarge aan verborgen verzend- en douanekosten.
> **💡 Withyou Trip Expert Oordeel:**
> "De grootste fout die nieuwe kopers maken, is het accepteren van een **EXW (Ex Works)** -offerte zonder een lokale Chinese inkoopagent te hebben. EXW betekent dat de verantwoordelijkheid van de fabriek eindigt zodra de goederen hun magazijn verlaten. U bent verantwoordelijk voor het huren van een vrachtwagen, het vervoer naar de haven van Shenzhen, en – cruciaal – het indienen van de Chinese exportdouanedocumenten. Als u geen Chinese exportvergunning heeft, kunnen uw goederen het land niet legaal verlaten. U moet onderhandelen voor **FOB (Free on Board)**."
## 1. De Kritieke Incoterms Matrix
| Incoterm | Verantwoordelijkheid Fabriek | Verantwoordelijkheid Koper | Beste voor |
| :--- | :--- | :--- | :--- |
| **EXW (Ex Works)** | Goederen produceren. | Vervoer naar haven, exportdouane, zeevracht. | Kopers met een inkoopagent in China. |
| **FOB (Free on Board)**| Exportdouane + laden op schip. | Zeevracht + importdouane. | 🟢 **De wereldwijde standaard.** FCL-zendingen. |
| **CIF (Cost, Insurance, Freight)**| Verschepen naar uw thuishaven. | Lossen in haven + importdouane. | Niet aanbevolen (verborgen havenkosten). |
| **DDP (Delivered Duty Paid)**| Alles. Afgeleverd bij u thuis. | Niets. Betaal gewoon de factuur. | 🟢 E-commerce (Amazon FBA) verkopers. |
## 2. Het Gevaar van CIF (De Val van Verborgen Kosten)
Veel kopers denken dat CIF geweldig is omdat de fabriek de zeevracht regelt.
* **De val:** De fabriek zal hun eigen goedkope expediteur gebruiken. De zeevracht lijkt goedkoop op de factuur. Maar wanneer het schip in Los Angeles aankomt, zal de Amerikaanse "bestemmingsagent" u met duizenden dollars aan absurde "overdrachtskosten" opzadelen voordat de container wordt vrijgegeven.
* **De oplossing:** Houd altijd zelf de controle over uw vracht. Koop FOB en huur uw eigen expediteur in uw thuisland om het schip te boeken.
## 3. DDP voor E-commerce Verkopers
Als u verkoopt op Amazon of Shopify en geen zin heeft om met de EU- of Amerikaanse douane te maken te krijgen, is DDP de ultieme luxe.
* De fabriek (of hun handelspartner) geeft een enkele, hogere prijs per eenheid die de productie, de zeevracht, de importheffingen en de uiteindelijke FedEx-levering naar het Amazon-magazijn dekt.
* Hoewel u een premie betaalt voor DDP, is het de enige manier voor kleine solo-ondernemers om de enorme hoofdpijn van het verkrijgen van een Amerikaanse Customs Bond en het omgaan met havenautoriteiten te vermijden.
## ❓ Veelgestelde Vragen (FAQ)
**V: Offreren fabrieken op de Canton Fair in USD of RMB?**
A: Ze zullen buitenlandse kopers bijna altijd offreren in **USD (Amerikaanse dollars)**, en de offerte is meestal gebaseerd op FOB Shenzhen of FOB Guangzhou. Controleer altijd welke specifieke haven van toepassing is, omdat het vervoer van een afgelegen fabriek naar de haven duur kan zijn.