7 vragen die u leveranciers op de stand moet stellen

Op de Canton Fair hebt u ongeveer 5 minuten per stand om te beslissen of een leverancier uw tijd waard is. De meeste kopers vragen "Wat is de prijs?" en "Wat is de MOQ?"

Dat is een fout. Slechte leveranciers zullen over de prijs liegen om uw contactgegevens te krijgen. Slimme kopers stellen vragen die dieper gaan.

Hier zijn de 7 vragen die u moet stellen om slechte leveranciers direct te filteren.

1. "Is dit product uw hoofdproductlijn?"

Als een leverancier koptelefoons, luchtbevochtigers EN sokken verkoopt, is het een handelsbedrijf. Een echte fabriek is gespecialiseerd. U wilt een specialist, geen generalist.

2. "Wat zijn uw belangrijkste exportmarkten?"

• Als ze "Afrika en het Midden-Oosten" zeggen, is hun kwaliteitsnorm mogelijk lager (focus op prijs).
• Als ze "VS en Europa" zeggen, hebben ze waarschijnlijk FDA/CE/RoHS-certificeringen en een hogere kwaliteitscontrole.

3. "Heeft u het gereedschap (mallen) voor dit ontwerp?"

• "Ja, het is onze eigen mal": Geweldig. Ze bezitten het ontwerp en u ziet het niet in elke andere stand.
• "Nee, het is een openbare mal": Iedereen kan dit verkopen. Verwacht een prijzenoorlog.

4. "Kan ik uw fabriek tijdens deze reis bezoeken?"

Let op hun lichaamstaal.

• Zelfverzekerd: "Ja, wanneer dan ook!" (Een echte fabriek).
• Zenuwachtig: "Uh, we hebben het erg druk... misschien een andere keer." (Waarschijnlijk een tussenpersoon of een zeer kleine werkplaats).

5. "Wat is uw beleid met betrekking tot het defectpercentage?"

Vraag niet of er defecten zijn. Vraag wat er gebeurt als er defecten zijn.

• Goed antwoord: "We vervangen defecte eenheden in de volgende zending."
• Slecht antwoord: "We hebben nul defecten, maak u geen zorgen mijn vriend." (Dit is een leugen).

6. "Wie zijn uw huidige klanten?"

Ze mogen misschien geen grote merken noemen vanwege geheimhoudingsovereenkomsten, maar ze zouden regio's of soorten detailhandelaren moeten kunnen noemen (bijv. "We leveren aan grote supermarkten in Frankrijk").

7. "Kunt u deze aanpassingen maken?"

Pak een monster en vraag om een specifieke wijziging (bijv. "Kunnen we deze knop veranderen in metaal?").

• Fabriek: Zal de technische haalbaarheid en kosten bespreken.
• Handelaar: Zal gewoon "Ja, ja, geen probleem" zeggen op alles zonder na te denken.

Samenvatting

Het doel is niet om hen te ondervragen, maar om te zien of ze hun product kennen. Een professionele leverancier zal deze vragen op prijs stellen omdat het laat zien dat u een professionele koper bent.