Znajdujesz genialny produkt na Canton Fair. Szef fabryki wycenia go na 5,00 USD za sztukę. Sprawdzasz Amazon – produkt sprzedaje się za 25,00 USD. Obliczasz ogromną marżę 20 USD i od razu zamawiasz 2000 sztuk.
Sześć miesięcy później Twój księgowy wręcza Ci rachunek zysków i strat. Nie zarobiłeś 40 000 USD; wręcz straciłeś 2000 USD. Zapomniałeś o niewidzialnych podatkach handlu międzynarodowego.
💡 Werdykt eksperta Withyou Trip: "Najbardziej zabójczą finansową iluzją jest mylenie 'ceny EXW' z 'kosztem lądowania'. Te 5,00 USD, które pobiera fabryka, to tylko surowy plastik i robocizna. Aby ten plastik trafił do amerykańskiego konsumenta, musi przejść przez labirynt frachtu, ceł, opłat brokerskich, opłat Amazon za pick-and-pack oraz reklam PPC. Zasada kciuka: Twój rzeczywisty koszt lądowania do magazynu FBA jest prawie zawsze o 30% do 50% wyższy niż surowa cena jednostkowa z fabryki. MUSISZ zbudować rygorystyczny arkusz kalkulacyjny COGS (kosztów sprzedanych towarów)."
| Kategoria wydatków | Ukryty koszt | Przykład (dla przedmiotu za 5,00 USD) |
|---|---|---|
| Koszt jednostkowy z fabryki | Surowa cena EXW/FOB. | 5,00 USD |
| Fracht morski/lotniczy | Koszt przeprawy przez ocean (za sztukę). | 1,20 USD |
| Cła amerykańskie | Np. 25% cło Section 301. | 1,25 USD |
| Opłaty brokerskie/portowe | HMF, MPF, zgłoszenie ISF, transport do magazynu. | 0,40 USD |
| Rzeczywisty koszt lądowania | Ile kosztuje umieszczenie towaru w Twoim magazynie. | ⭐ 7,85 USD |
Koszty frachtu nie opierają się na wadze produktu; opierają się na tym, ile miejsca zajmuje on na statku.
Jeśli Twój rzeczywisty koszt lądowania wynosi 7,85 USD, jaka powinna być cena detaliczna na Amazon lub Shopify?
P: Czy w koszcie lądowania uwzględniam koszt inspekcji QC przeprowadzonej przez stronę trzecią? A: Tak, absolutnie. Każdy dolar wydany na dostarczenie produktu z hali fabrycznej do końcowego magazynu realizacji zamówień musi zostać skapitalizowany w wartości aktywów zapasów. Jeśli płacisz 300 USD za inspekcję SGS, 50 USD za opłatę Telex Release i 200 USD za wiązanie celne, dzielisz te 550 USD przez łączną liczbę jednostek i dodajesz do kosztu jednostkowego. Tylko w ten sposób obliczysz prawdziwą marżę brutto.