7 pytań, które musisz zadać dostawcom na Targach Kantońskich (zanim...)

# 7 pytań, które musisz zadać dostawcy na stoisku Na Targach Kantońskich masz około 5 minut na stoisko, aby zdecydować, czy dostawca jest wart twojego czasu. Większość kupujących pyta: *„Jaka jest cena?”* i *„Jakie jest minimalne zamówienie (MOQ)?”* To błąd. Źli dostawcy będą kłamać w kwestii ceny, żeby zdobyć twoje dane kontaktowe. Mądrzy kupujący zadają pytania, które sięgają głębiej. Oto 7 pytań, które musisz zadać, aby natychmiast odsiać słabych dostawców. ## 1. „Czy ten produkt to wasza główna linia produktowa?” Jeśli dostawca sprzedaje słuchawki, nawilżacze powietrza ORAZ skarpetki, to jest firmą handlową. Prawdziwa fabryka się specjalizuje. Chcesz specjalistę, a nie generalistę. ## 2. „Jakie są wasze główne rynki eksportowe?” * Jeśli mówią **„Afryka i Bliski Wschód”**, ich standard jakości może być niższy (skupiają się na cenie). * Jeśli mówią **„USA i Europa”**, najprawdopodobniej posiadają certyfikaty FDA/CE/RoHS i wyższą kontrolę jakości. ## 3. „Czy macie formy (matryce) do tego projektu?” * **„Tak, to nasza autorska forma”:** Świetnie. Posiadają projekt, nie zobaczysz go na każdym innym stoisku. * **„Nie, to forma publiczna”:** Każdy może to sprzedawać. Spodziewaj się wojny cenowej. ## 4. „Czy mogę odwiedzić waszą fabrykę *podczas tej podróży*?” Obserwuj ich mowę ciała. * **Pewni siebie:** „Tak, oczywiście!” (Prawdziwa fabryka). * **Zdenerwowani:** „Eee, jesteśmy bardzo zajęci… może następnym razem.” (Prawdopodobnie pośrednik lub bardzo mały warsztat). ## 5. „Jaka jest wasza polityka dotycząca wadliwości?” Nie pytaj, *czy* są wady. Zapytaj, *co się dzieje*, gdy wady wystąpią. * **Dobra odpowiedź:** „Wymieniamy wadliwe sztuki w następnej wysyłce.” * **Zła odpowiedź:** „Nie mamy wad, nie martw się, przyjacielu.” (To kłamstwo). ## 6. „Kim są wasi obecni klienci?” Być może nie podadzą nazw wielkich marek z powodu umów o poufności (NDA), ale powinni być w stanie wymienić *regiony* lub *typy* sprzedawców (np. „Dostarczamy do dużych supermarketów we Francji”). ## 7. „Czy możecie wprowadzić takie modyfikacje?” Podnieś próbkę i poproś o konkretną zmianę (np. „Czy możemy wymienić ten przycisk na metalowy?”). * **Fabryka:** Przedyskutuje techniczną wykonalność i koszt. * **Pośrednik:** Na wszystko odpowie „Tak, tak, nie ma problemu” bez zastanowienia. ## Podsumowanie Celem nie jest przesłuchanie ich, ale sprawdzenie, czy znają swój produkt. Profesjonalny dostawca doceni te pytania, ponieważ pokazują, że jesteś profesjonalnym kupującym.