Торговая компания vs. Фабрика: Как найти отличия

На Кантонской ярмарке каждый стенд утверждает, что является «производителем». Но на самом деле около 30-40% экспонентов �?это торговые компании (посредники).

Плохо ли иметь дело с торговой компанией? Не обязательно. У них часто лучше английский и ниже минимальный объем заказа (MOQ). Но если ваша цель �?самая низкая цена и прямой контроль, вам нужна фабрика.

Вот 5 способов найти отличия за 5 минут.

1. Проверьте ассортимент продукции (Тест «Супермаркет»)

• Фабрика: Сосредоточена на одном материале или процессе. (например, фабрика силиконовых чехлов для телефонов может также производить силиконовые кухонные коврики, но они не будут продавать кожаные кошельки).
• Торговая компания: Продает все. Если на стенде есть USB-кабели, коврики для йоги и светодиодные лампы, они торговцы.

2. Задавайте технические вопросы

Задайте конкретный производственный вопрос, например: «Какова степень усадки этого материала при литье под давлением?» или «Можете ли вы изменить компоновку печатной платы, чтобы она соответствовала этому корпусу?»

• Фабрика: Торговый представитель может позвонить инженеру или мгновенно дать подробный технический ответ.
• Торговая компания: Они скажут: «Мне нужно уточнить у моей производственной команды» (то есть им нужно позвонить на настоящую фабрику).

3. Блеф с «Визитом»

Скажите это: «У меня будет команда в Китае на следующей неделе. Могут ли они посетить вашу фабрику во вторник?»

• Фабрика: «Конечно, добро пожаловать! Мы находимся в Фошане/Дунгуане, в 1 часе езды отсюда».
• Торговая компания: Они будут колебаться, придумывать оправдания про «ремонт» или говорить, что фабрика находится «далеко» в другой провинции.

4. Проверьте бизнес-лицензию (на 1688 или Alibaba)

Если вы можете найти их китайское название:

• Производитель: Сфера деятельности включает «Производство» (生产), «Изготовление» (制�? или «Переработку» (加工).
• Торговец: В сфере деятельности указано «Оптовая торговля» (批发), «Импорт/Экспорт» (进出�? или «Продажи» (销�?.

5. Анализ местоположения

• Фабрика: Расположена в промышленных зонах (например, район Баоань в Шэньчжэне, район Байюнь в Гуанчжоу).
• Торговая компания: Расположена в небоскребах CBD (например, район Футянь, район Тяньхэ). Фабрики не платят высокую аренду за офисные башни.

Итог: Что выбрать?

Нужна помощь в проверке поставщика? Наши Услуги по закупкам могут посетить фабрику за вас.