Искусство построения отношений (Guanxi) в китайском бизнесе

# Искусство построения отношений (Guanxi) в китайском бизнесе Вы переводите "Guanxi" как "Отношения". Но в Китае это - валюта. На Западе бизнес - это контракт. В Китае бизнес - это услуга между друзьями. ## Что такое Guanxi? Это сеть взаимных обязательств. Если я помогаю вам, вы в долгу передо мной. Если вы уважаете меня, я защищаю вас. ## Как построить Guanxi на Кантонской ярмарке ### 1. Сила "Лица" (Mianzi) Никогда не кричите на поставщика и не указывайте на его ошибки публично. Вы разрушаете его "лицо". * **Хорошо:** "Возможно, возникло недопонимание в моем электронном письме." * **Плохо:** "Вы совершили ошибку!" ### 2. Ужин - это ведение бизнеса Если поставщик приглашает вас на ужин, **ИДИТЕ**. Это не просто еда. Это то место, где происходят реальные переговоры (часто после 3-го тоста). * **Совет:** Попробуйте еду, которую они рекомендуют. Это показывает, что вы им доверяете. ### 3. Небольшие подарки имеют большое значение Привезите небольшие предметы из своей страны (местные шоколадные конфеты, брелок, сувенир). Подарите это владельцу или торговому представителю, с которым у вас сложились хорошие отношения. * *"Я привез это из [Страна] для вас."* * Этот крошечный жест отличает вас от 500 других "потенциальных клиентов", которых они получили в тот день. ## Выгода Зачем беспокоиться? Потому что, когда наступает пик сезона и фабрика перегружена заказами, **покупатель с Guanxi получает свой заказ отгруженным первым.** Покупатель только с контрактом получает задержку.