Агенты по поиску поставщиков: когда нанимать и сколько это стоит
"Зачем платить агенту, если я могу найти фабрику сам?"
Отличный вопрос. Вам не нужен агент для всего. Но иногда они спасают вам жизнь.
Когда нанимать агента
- У вас сложный продукт: Вам нужно закупить бутылку на фабрике A, колпачок на фабрике B и этикетку на фабрике C и собрать их на складе D. Вам нужен менеджер на месте.
- Вы покупаете небольшие количества МНОГИХ товаров: Вы занимаетесь комплектацией магазина фиксированных цен. Вам нужен кто-то, кто объединит 50 небольших заказов в один контейнер.
- Вы не хотите путешествовать: Вам нужны глаза и уши в Китае.
Модели ценообразования
1. На основе комиссии (3 - 10%)
- Как это работает: Они взимают % от общей стоимости заказа.
- Риск: Они могут взять комиссию с ВАС и откат с ФАБРИКИ. (Двойное обогащение).
2. Фиксированная плата / Почасовая оплата
- Как это работает: Вы платите за их время.
- Плюсы: Прозрачность. Они работают на вас.
- Минусы: Вы платите, даже если сделка срывается.
3. Ценовой арбитраж
- Как это работает: Вы говорите: "Найдите мне это за 5 долларов". Они находят это за 3 доллара и продают вам за 5 долларов.
- Плюсы: Простота.
- Минусы: Вы никогда не знаете реальную цену фабрики.
Рекомендация
Для начинающих найдите прозрачного агента, работающего на основе комиссии (попросите их показать оригинальные счета-фактуры фабрики) или службу контроля качества, работающую за фиксированную плату.