Понимание Инкотермс 2026: FOB, EXW, CIF с Объяснениями

# Понимание Инкотермс 2026: FOB, EXW, CIF с Объяснениями Когда вы запрашиваете цену у поставщика, он предоставит вам предложение, за которым следуют 3 буквы. **Эти буквы определяют вашу прибыль.** Если вы не понимаете Инкотермс, вы можете подумать, что заключили выгодную сделку, но позже получите счет за доставку в размере 2000 долларов США. ## Наиболее распространенные термины ### 1. EXW (Ex Works) - "Цена с завода" * **Что это значит:** Цена покрывает только продукт, находящийся на заводском полу. * **Ваша ответственность:** ВСЕ. Вы должны забрать его, отвезти в порт, пройти таможенную очистку и отправить. * **Когда использовать:** Только если у вас есть собственный экспедитор, который может организовать забор груза в Китае. ### 2. FOB (Free on Board) - "Стандарт" * **Что это значит:** Поставщик платит за доставку товара на борт судна. * **Ваша ответственность:** Морской фрахт + страхование + таможня назначения + доставка на ваш склад. * **Когда использовать:** **Рекомендуется для большинства покупателей.** Это дает вам контроль над стоимостью доставки без головной боли, связанной с местной логистикой в Китае. ### 3. CIF (Cost, Insurance, and Freight) - "Ловушка?" * **Что это значит:** Поставщик оплачивает все до ВАШЕГО порта. * **Подвох:** Поставщики часто используют самую дешевую и медленную судоходную линию. И они могут завышать стоимость. * **Когда использовать:** Когда вы новичок и у вас еще нет экспедитора. Но переключитесь на FOB, как только масштабируетесь. ### 4. DDP (Delivered Duty Paid) - "От двери до двери" * **Что это значит:** Поставщик доставляет товар к вашей двери. Пошлины включены. * **Плюсы:** Самый простой. * **Минусы:** Самый дорогой. Вы полностью полагаетесь на поставщика. ## Ключевой вывод Всегда сравнивайте яблоки с яблоками. Цена 5,00 долларов США EXW может оказаться дороже, чем цена 5,50 долларов США FOB, если добавить местные транспортные расходы. **Всегда запрашивайте FOB Shenzhen или FOB Guangzhou.**