Понимание Инкотермс 2026: FOB, EXW, CIF с Объяснениями

Когда вы запрашиваете цену у поставщика, он предоставит вам предложение, за которым следуют 3 буквы. Эти буквы определяют вашу прибыль.

Если вы не понимаете Инкотермс, вы можете подумать, что заключили выгодную сделку, но позже получите счет за доставку в размере 2000 долларов США.

Наиболее распространенные термины

1. EXW (Ex Works) - "Цена с завода"

• Что это значит: Цена покрывает только продукт, находящийся на заводском полу.
• Ваша ответственность: ВСЕ. Вы должны забрать его, отвезти в порт, пройти таможенную очистку и отправить.
• Когда использовать: Только если у вас есть собственный экспедитор, который может организовать забор груза в Китае.

2. FOB (Free on Board) - "Стандарт"

• Что это значит: Поставщик платит за доставку товара на борт судна.
• Ваша ответственность: Морской фрахт + страхование + таможня назначения + доставка на ваш склад.
• Когда использовать: Рекомендуется для большинства покупателей. Это дает вам контроль над стоимостью доставки без головной боли, связанной с местной логистикой в Китае.

3. CIF (Cost, Insurance, and Freight) - "Ловушка?"

• Что это значит: Поставщик оплачивает все до ВАШЕГО порта.
• Подвох: Поставщики часто используют самую дешевую и медленную судоходную линию. И они могут завышать стоимость.
• Когда использовать: Когда вы новичок и у вас еще нет экспедитора. Но переключитесь на FOB, как только масштабируетесь.

4. DDP (Delivered Duty Paid) - "От двери до двери"

• Что это значит: Поставщик доставляет товар к вашей двери. Пошлины включены.
• Плюсы: Самый простой.
• Минусы: Самый дорогой. Вы полностью полагаетесь на поставщика.

Ключевой вывод

Всегда сравнивайте яблоки с яблоками. Цена 5,00 долларов США EXW может оказаться дороже, чем цена 5,50 долларов США FOB, если добавить местные транспортные расходы. Всегда запрашивайте FOB Shenzhen или FOB Guangzhou.