Тактика переговоров о MOQ для мелких покупателей
MOQ (Минимальный объем заказа) �?самый большой барьер для новых покупателей на Кантонской ярмарке. Фабрика может сказать: «MOQ составляет 1000 штук», но вы хотите протестировать только 100.
Это невозможно? Нет. В Китае обо всем можно договориться.
Вот 3 проверенные в бою стратегии, чтобы снизить MOQ, не раздражая поставщика.
Стратегия 1: Рамка «Тест рынка»
Никогда не говорите «Я очень маленький». Говорите «Мы осторожны, но растем».
Скажите это:
«Нам нравится ваш продукт. Однако для первого заказа политика нашей компании требует партии «Тест рынка» из 200 единиц для проверки отзывов клиентов. Если уровень продаж будет хорошим, наш заказ в 3-м квартале составит 2000 единиц».
Почему это работает: Это дает поставщику надежду на будущий большой заказ.
Стратегия 2: Предложите более высокую цену (Премия за «Образец»)
Фабрики ненавидят маленькие заказы, потому что затраты на настройку (калибровка машин, печать) высоки. Решите эту проблему с помощью денег.
Скажите это:
«Я понимаю, что 100 единиц ниже стандарта вашей производственной линии. Мы готовы платить на 1,50 доллара больше за единицу за эту «Пробную партию», чтобы покрыть ваши расходы на настройку».
Почему это работает: Это показывает, что вы серьезный покупатель, который понимает производственные затраты, а не дешевый турист.
Стратегия 3: «Складские» или «Консолидированные» заказы
Спросите, есть ли у них товар на складе или можете ли вы «присоединиться» к более крупному заказу.
Скажите это:
«У вас есть остатки на складе от других заказов? Мы можем взять небрендированную упаковку white-box». или «Когда ваш следующий производственный запуск для этого товара? Можем ли мы добавить наши 200 единиц к этой партии?»
Почему это работает: Это не требует дополнительной настройки для фабрики.
Правило «Красной линии»
- Не будьте высокомерны.
- Не лгите о том, что вы Walmart.
- Будьте профессиональны, платите быстро и стройте отношения.
Маленькие заказы создают доверие. В идеале ваш «Тестовый заказ» сегодня станет контейнерным грузом завтра.