Эксклюзивные права на дистрибуцию: Как их получить

# Эксклюзивные права на дистрибуцию: Как их получить Вы нашли отличный продукт. Вы не хотите, чтобы ваш конкурент по соседству продавал то же самое. Вам необходимо **Соглашение об эксклюзивности**. ## Что поставщики хотят услышать Они не предоставят вам эксклюзивность только потому, что вы хороший человек. Им нужен **ОБЪЕМ**. ## Сценарий переговоров * **Не спрашивайте:** "Могу ли я быть вашим эксклюзивным агентом в США?" (Они скажут нет или попросят обязательства на 1 миллион долларов). * **Спрашивайте:** "Я хочу быть вашим эксклюзивным партнером по *этой конкретной модели* в *Калифорнии* на *6 месяцев*." ## "Многоуровневый" подход 1. **Испытательный срок:** "Позвольте мне купить 500 единиц. Если я продам их за 2 месяца, мы поговорим об эксклюзивности." 2. **Конкретный SKU:** Не просите весь их каталог. Попросите эксклюзивность на ту модель, которую вы помогли разработать. 3. **Конкретный регион:** Начните со своего штата/провинции, а не со всего континента. ## Ловушка Если вы не достигнете целевого объема продаж (MOQ) в соглашении, вы потеряете эксклюзивность. Будьте реалистичны в своих цифрах.