Эксклюзивные права на дистрибуцию: Как их получить

Вы нашли отличный продукт. Вы не хотите, чтобы ваш конкурент по соседству продавал то же самое.

Вам необходимо Соглашение об эксклюзивности.

Что поставщики хотят услышать

Они не предоставят вам эксклюзивность только потому, что вы хороший человек. Им нужен ОБЪЕМ.

Сценарий переговоров

  • Не спрашивайте: "Могу ли я быть вашим эксклюзивным агентом в США?" (Они скажут нет или попросят обязательства на 1 миллион долларов).
  • Спрашивайте: "Я хочу быть вашим эксклюзивным партнером по этой конкретной модели в Калифорнии на 6 месяцев."

"Многоуровневый" подход

  1. Испытательный срок: "Позвольте мне купить 500 единиц. Если я продам их за 2 месяца, мы поговорим об эксклюзивности."
  2. Конкретный SKU: Не просите весь их каталог. Попросите эксклюзивность на ту модель, которую вы помогли разработать.
  3. Конкретный регион: Начните со своего штата/провинции, а не со всего континента.

Ловушка

Если вы не достигнете целевого объема продаж (MOQ) в соглашении, вы потеряете эксклюзивность. Будьте реалистичны в своих цифрах.