# Переговоры об условиях оплаты (Net 30)
В западной B2B-коммерции Net 30 (оплата счета через 30 дней после доставки товара) является стандартной практикой. Это позволяет поддерживать денежный поток в ожидании продажи продукции.
Когда новичок садится за стол переговоров на стенде Кантонской ярмарки и уверенно требует условий оплаты "Net 30", директор фабрики либо рассмеётся ему в лицо, либо вежливо завершит встречу.
> **💡 Вердикт экспертов Withyou Trip:**
> "Абсолютное правило китайского производства — **никакого кредита незнакомцам**. Фабрика никогда не даст новому покупателю условия Net 30, потому что взыскать международный долг невозможно. Если вы заберёте товар и откажетесь платить, китайская фабрика не сможет успешно подать в суд на LLC в Огайо. Для первого заказа вы ОБЯЗАНЫ принять отраслевой стандарт: **30% предоплата (T/T) до производства, 70% остаток до отгрузки.**"
## 1. Матрица условий оплаты
| Условия оплаты | Кому выгодно | Когда используется |
| :--- | :--- | :--- |
| **100% предоплата** | Фабрика (нулевой риск) | 🔴 Сигнал тревоги. Никогда так не делайте для оптовых OEM-заказов. |
| **30% предоплата / 70% до отгрузки** | Сбалансировано | ⭐⭐⭐⭐⭐ Мировой стандарт для новых покупателей. |
| **30% предоплата / 70% против коносамента** | Покупатель | Фабрика отгружает товар, но удерживает коносамент до оплаты. |
| **Net 30 / Net 60** | Покупатель (максимальный рычаг) | Доступно только после 3+ лет безупречной истории заказов. |
## 2. Сила "70% против копии коносамента"
После одного-двух успешных заказов с фабрикой немедленно начинайте переговоры о изменении выплаты остатка 70%.
* **Стандарт:** Фабрика хочет получить остаток 70% *до* того, как контейнер покинет их склад.
* **Улучшение:** Вы должны добиться **"70% остатка против копии коносамента (B/L)."**
* **Как это работает:** Фабрика загружает контейнер на судно. Линия выпускает коносамент (юридический титул на товар). Фабрика высылает вам отсканированную копию коносамента, подтверждающую, что товар действительно находится в море. *Затем* вы переводите 70%. Это доказывает, что вы не платите за воздух.
## 3. Иллюзия аккредитива (L/C)
Многие покупатели читают устаревшие учебники, в которых предлагается использовать аккредитив (L/C) для защиты своих средств.
* **Реальность:** L/C подразумевает, что ваш банк блокирует средства и гарантирует оплату только при предъявлении фабрикой определённых отгрузочных документов.
* **Ловушка:** Аккредитивы невероятно бюрократичны, дороги (банки взимают огромные комиссии) и мучительно медленны. Сегодня китайские фабрики ненавидят L/C. Если вы не покупаете тяжёлое промышленное оборудование на сумму $500 000+ или сырьё (например, сталь), не используйте аккредитив. Придерживайтесь банковского перевода (T/T) в сочетании с тщательным сторонним контролем качества.
## ❓ Часто задаваемые вопросы (FAQ)
**Вопрос: Могу ли я оплатить 30% предоплаты кредитной картой или PayPal для безопасности?**
**Ответ: Нет.** Фабрики работают с минимальной маржой (часто 10%). PayPal и кредитные карты взимают комиссию 3–5% за обработку. Фабрика откажется. Более того, PayPal обеспечивает очень слабую защиту покупателя при крупных спорах в сфере B2B-производства. Вы должны использовать **телеграфный перевод (T/T банковский перевод)** или специализированную B2B-платёжную систему, такую как Veem или Payoneer.