Как эффективно действовать после окончания выставки

Вы собрали 50 визитных карточек. Что дальше?

Поставщики знакомятся с 500 людьми в день. Они уже забыли вас. Вот как выделиться.

График

День 0 (В тот же вечер)

• Отправьте сообщение в WeChat. "Рад был встрече сегодня. Потенциальный заказ: 1000 единиц. Свяжемся на следующей неделе."
• Почему: Это немедленно помещает вас в их "горячую" категорию.

День 3 (Только что вернулись домой)

• Отправьте подробное электронное письмо.
• Тема: Обсуждение P.O. - [Название вашей компании] x [Название поставщика] - Отличная встреча!
• Прикрепите: Фотографию ВАС на их стенде (Вы ведь сделали такую, верно?).
• Содержание: Повторно запросите счет-проформу или образец.

День 14 ("Фаза призрака")

• Если они не отвечают, они заняты выполнением заказов для более крупных клиентов.
• Действие: Снова напишите им в WeChat. Электронную почту легко проигнорировать; WeChat - это личное.

Не будьте шаблонными

Не говорите: "Пришлите мне свой каталог." Скажите: "Пришлите мне цену на модель X-500, которую мы обсуждали."