Вы находите блестящий товар: большой пластиковый домик для собаки. Его производство в Нинбо стоит всего $15. Вы можете легко продавать его на Amazon за $90. Маржа выглядит невероятной.
Вы отправляете 500 единиц прямо на склад Amazon FBA. Месяц спустя вы заходите в панель Amazon Seller Central. Amazon начислил вам $4 000 за ежемесячное хранение и сборы за обработку «негабаритных» товаров. Несмотря на то, что вы продали 100 единиц, ваша прибыль отрицательна. Вы осознаёте, что забыли рассчитать CBM (кубические метры) и суровую реальность штрафов Amazon за объёмный вес.
💡 Вердикт экспертов Withyou Trip: «Самая смертельная ошибка в закупках для Amazon FBA — игнорирование объёмного веса (DIM Weight) и уровней негабаритности. Amazon взимает плату за выполнение заказов не только на основе веса товара, но и на основе того, сколько физического места он занимает на полке склада. Если коробка вашего товара выступает за лимит «стандартного размера» хотя бы на четверть дюйма, стоимость выполнения заказа мгновенно утраивается. Вы должны безжалостно оптимизировать товар и его упаковку, чтобы вписаться в размеры «стандартного размера» Amazon.»
| Уровень размера Amazon | Габариты (самая длинная сторона) | Влияние на стоимость выполнения | Вердикт по закупке |
|---|---|---|---|
| Малый стандартный | Менее 15 дюймов | ⭐⭐⭐⭐⭐ Чрезвычайно дёшево. | Святой Грааль FBA (например, чехлы для телефонов). |
| Большой стандартный | Менее 18 дюймов | ⭐⭐⭐⭐⭐ Золотая середина. | Идеально для большинства потребительских товаров. |
| Малый негабаритный | Более 18 дюймов | 🔴 Мгновенный убийца прибыли. | Сборы резко возрастают. Избегать, если маржа не 80%+. |
| Большой негабаритный | Огромный (мебель) | 🔴 Требуется специализированная LTL-доставка. | Только для товаров с очень высокой ценой ($300+). |
Если вы отправляете «воздух», вы теряете деньги.
Вы не можете использовать Amazon как свой личный склад.
В: Должен ли я позволить китайской фабрике наклеить штрихкод FNSKU Amazon на коробку или сделать это самостоятельно? О: Всегда заставляйте фабрику делать это. Amazon требует уникальный штрихкод (FNSKU) на каждой единице товара. Если вы отправите 1 000 пустых коробок на Amazon, они возьмут с вас $0,20 за единицу за наклеивание этикетки (это $200 впустую). Вы должны скачать PDF-файл FNSKU из Seller Central и отправить его на фабрику. Однако не позволяйте фабрике просто наклеивать бумажную этикетку на коробку (они отклеиваются при транспортировке). Вы должны сказать фабрике: «Напечатайте штрихкод FNSKU непосредственно в файл дизайна картонной упаковки.» Это ничего не стоит и является на 100% постоянным.