# Incoterms-guide: Reglerna för frakt
När du sitter vid en monter på Canton Fair och frågar efter ett pris, kommer fabriksrepresentanten att ta fram en miniräknare och säga "$5.00."
Du måste omedelbart fråga: **"Är det FOB eller EXW?"** Om du inte förstår dessa tre bokstäver kommer du att förlora din vinstmarginal på dolda frakt- och tullavgifter.
> **💡 Withyou Trips expertutlåtande:**
> "Det största misstaget nya köpare gör är att acceptera en **EXW (Ex Works)** -offert utan att ha en lokal kinesisk sourcing-agent. EXW innebär att fabrikens ansvar upphör i samma stund som varorna lämnar deras lagerdörr. Du är ansvarig för att hyra en lastbil, köra den till Shenzhen-hamnen och, kritiskt nog, sköta de kinesiska exporttullformaliteterna. Om du inte har en kinesisk exportlicens kan dina varor inte lagligen lämna landet. Du måste förhandla fram **FOB (Free on Board)** ."
## 1. Den kritiska Incoterms-matrisen
| Incoterm | Fabrikens ansvar | Köparens ansvar | Bäst för |
| :--- | :--- | :--- | :--- |
| **EXW (Ex Works)** | Tillverka varorna. | Lastbil till hamn, exporttull, sjöfrakt. | Köpare med en sourcing-agent i Kina. |
| **FOB (Free on Board)** | Exporttull + lastning på fartyg. | Sjöfrakt + importtull. | 🟢 **Den globala standarden.** FCL-sändningar. |
| **CIF (Cost, Insurance, Freight)** | Frakt till din hemmahamn. | Lossning i hamn + importtull. | Rekommenderas inte (dolda hamnavgifter). |
| **DDP (Delivered Duty Paid)** | Allt. Levererat till din dörr. | Ingenting. Betala bara fakturan. | 🟢 E-handel (Amazon FBA) säljare. |
## 2. Farorna med CIF (Den dolda avgiftsfällan)
Många köpare tror att CIF är bra eftersom fabriken sköter sjöfrakten.
* **Fällan:** Fabriken använder sin egen billiga speditör. Sjöfrakten verkar billig på fakturan. Men när fartyget anländer till Los Angeles kommer den amerikanska "destinationsagenten" att debitera dig tusentals dollar i absurda "överlämningsavgifter" innan containern frisläpps.
* **Lösningen:** Ha alltid kontroll över din egen frakt. Köp FOB och anlita din egen speditör i ditt hemland för att boka fartyget.
## 3. DDP för e-handelsäljare
Om du säljer på Amazon eller Shopify och inte vill hantera USA/EU-tullar är DDP den ultimata lyxen.
* Fabriken (eller deras handelspartner) anger ett enda, högre pris per enhet som täcker tillverkning, sjöfrakt, importtullar och den slutliga FedEx-leveransen till Amazon-lagret.
* Även om du betalar en premie för DDP, är det det enda sättet för små ensamföretagare att undvika den enorma huvudvärken med att skaffa en amerikansk tullobligation och hantera hamnmyndigheter.
## ❓ Vanliga frågor (FAQ)
**F: Anger fabriker på Canton Fair priser i USD eller RMB?**
A: De kommer nästan alltid att ange priser för utländska köpare i **USD (USA-dollar)** , och offerten baseras vanligtvis på FOB Shenzhen eller FOB Guangzhou. Dubbelkolla alltid vilken specifik hamn FOB-termen avser, eftersom lastbilstransport från en avlägsen fabrik till hamnen kan vara dyr.