När du sitter vid en monter på Canton Fair och frågar efter ett pris, kommer fabriksrepresentanten att ta fram en miniräknare och säga "$5.00."
Du måste omedelbart fråga: "Är det FOB eller EXW?" Om du inte förstår dessa tre bokstäver kommer du att förlora din vinstmarginal på dolda frakt- och tullavgifter.
💡 Withyou Trips expertutlåtande: "Det största misstaget nya köpare gör är att acceptera en EXW (Ex Works) -offert utan att ha en lokal kinesisk sourcing-agent. EXW innebär att fabrikens ansvar upphör i samma stund som varorna lämnar deras lagerdörr. Du är ansvarig för att hyra en lastbil, köra den till Shenzhen-hamnen och, kritiskt nog, sköta de kinesiska exporttullformaliteterna. Om du inte har en kinesisk exportlicens kan dina varor inte lagligen lämna landet. Du måste förhandla fram FOB (Free on Board) ."
| Incoterm | Fabrikens ansvar | Köparens ansvar | Bäst för |
|---|---|---|---|
| EXW (Ex Works) | Tillverka varorna. | Lastbil till hamn, exporttull, sjöfrakt. | Köpare med en sourcing-agent i Kina. |
| FOB (Free on Board) | Exporttull + lastning på fartyg. | Sjöfrakt + importtull. | 🟢 Den globala standarden. FCL-sändningar. |
| CIF (Cost, Insurance, Freight) | Frakt till din hemmahamn. | Lossning i hamn + importtull. | Rekommenderas inte (dolda hamnavgifter). |
| DDP (Delivered Duty Paid) | Allt. Levererat till din dörr. | Ingenting. Betala bara fakturan. | 🟢 E-handel (Amazon FBA) säljare. |
Många köpare tror att CIF är bra eftersom fabriken sköter sjöfrakten.
Om du säljer på Amazon eller Shopify och inte vill hantera USA/EU-tullar är DDP den ultimata lyxen.
F: Anger fabriker på Canton Fair priser i USD eller RMB? A: De kommer nästan alltid att ange priser för utländska köpare i USD (USA-dollar) , och offerten baseras vanligtvis på FOB Shenzhen eller FOB Guangzhou. Dubbelkolla alltid vilken specifik hamn FOB-termen avser, eftersom lastbilstransport från en avlägsen fabrik till hamnen kan vara dyr.