När du sätter dig ner för att förhandla pris på Canton Fair kan personen mitt emot vara den faktiska ägaren av fabriken, eller så kan det vara en säljare från ett handelsbolag som tar ut en marginal på 15%.
Om du använder samma förhandlingsstrategi för båda kommer du att misslyckas.
💡 Withyou Trip Experts Bedömning: "Det största misstaget köpare gör är att anta att de pratar med fabrikschefen. En säljare från ett handelsbolag drivs starkt av sin personliga försäljningsprovision; de kommer att förhandla om service, hastighet och samlastning, men deras bottenpris är stel. En fabriksägare bryr sig om att hålla sina monteringslinor igång; om du lovar massiv, konsekvent volym kan en fabriksägare kapa priset med 30% omedelbart. Du MÅSTE identifiera vem du pratar med."
| Leverantörstyp | Vad de värdesätter | Din förhandlingsstyrka |
|---|---|---|
| Direkt fabriksägare | Långsiktig volym, hålla maskiner igång. | Erbjud dig att köpa under deras 'lågsäsong' (jan/feb). |
| Fabrikssäljare | Nå sin månadskvot. | Svag. De måste fråga chefen om godkännande för rabatt. |
| Handelsbolag | Flytta diversifierat lager, snabb omsättning. | Förhandla om gratis samlastning och kostnadsfria blandade MOQ:er. |
På Canton Fair kommer många 25-åriga säljare att påstå att de är "Fabrikschef" eller "Ägare."
Om du vet att du har att göra med ett handelsbolag, slå inte ner dem på en prisskillnad på $0,10 per enhet. De kan inte ändra det; det är deras marginal.
F: Ska jag berätta för ett handelsbolag att jag vet att de inte är en fabrik? A: Nej, det är inte nödvändigt att genera dem eller få dem att 'förlora ansiktet.' Erkänn helt enkelt att du uppskattar deras breda katalog och utmärkta engelska, och styr förhandlingen mot logistik och samlastning istället för rena tillverkningskostnader.