7 frågor du måste ställa leverantörer på Canton Fair (Innan...

# 7 frågor du måste ställa leverantörer vid montern På Canton Fair har du ungefär 5 minuter per monter för att avgöra om en leverantör är värd din tid. De flesta köpare frågar *"Vad är priset?"* och *"Vad är MOQ?"* Det är ett misstag. Dåliga leverantörer ljuger om priset för att få dina kontaktuppgifter. Smarta köpare ställer frågor som går djupare. Här är de 7 frågorna du måste ställa för att omedelbart sålla bort dåliga leverantörer. ## 1. "Är den här produkten er huvudproduktlinje?" Om en leverantör säljer hörlurar, luftfuktare OCH strumpor är de ett handelsbolag. En riktig fabrik specialiserar sig. Du vill ha en specialist, inte en generalist. ## 2. "Vilka är era huvudsakliga exportmarknader?" * Om de säger **"Afrika och Mellanöstern"** är deras kvalitetsstandard troligen lägre (fokus på pris). * Om de säger **"USA och Europa"** har de sannolikt FDA/CE/RoHS-certifieringar och högre kvalitetskontroll. ## 3. "Har ni verktygen (formarna) för denna design?" * **"Ja, det är vår privata form":** Utmärkt. De äger designen, och du ser den inte i varannan monter. * **"Nej, det är en offentlig form":** Vem som helst kan sälja denna. Förvänta dig priskrig. ## 4. "Kan jag besöka er fabrik *under denna resa*?" Observera deras kroppsspråk. * **Självsäker:** "Ja, när som helst!" (En riktig fabrik). * **Nervös:** "Öh, vi har mycket att göra... kanske nästa gång." (Troligen en mellanhand eller en mycket liten verkstad). ## 5. "Vad är er policy för defektfrekvens?" Fråga inte *om* det finns defekter. Fråga *vad som händer* när det finns defekter. * **Bra svar:** "Vi ersätter defekta enheter i nästa leverans." * **Dåligt svar:** "Vi har noll defekter, oroa dig inte min vän." (Detta är en lögn). ## 6. "Vilka är era nuvarande kunder?" De kanske inte nämner stora varumärken på grund av sekretessavtal, men de borde kunna nämna *regioner* eller *typer* av återförsäljare (t.ex. "Vi levererar till stora stormarknader i Frankrike"). ## 7. "Kan ni göra dessa modifieringar?" Plocka upp ett prov och be om en specifik ändring (t.ex. "Kan vi byta denna knapp till metall?"). * **Fabrik:** Kommer att diskutera teknisk genomförbarhet och kostnad. * **Handlare:** Kommer bara att säga "Ja, ja, inga problem" till allt utan att tänka. ## Sammanfattning Målet är inte att förhöra dem, utan att se om de kan sin produkt. En professionell leverantör kommer att uppskatta dessa frågor eftersom det visar att du är en professionell köpare.