FOB ve EXW Incoterms Açıklaması

Canton Fuarı'ndaki bir standa oturup "Fiyat nedir?" diye sorduğunuzda, fabrika size bir rakam ve üç harfle cevap verecektir: "5,00 $ FOB."

Bu üç harf Incoterms (Uluslararası Ticaret Terimleri)dir. Kamyon taşımacılığını kimin ödeyeceğini, sigortayı kimin ödeyeceğini ve yasal sorumluluğun tam olarak hangi coğrafi koordinatta fabrikadan size geçtiğini belirlerler. Bu üç harfi yanlış anlamak kâr marjlarınızı mahveder.

💡 Withyou Trip Uzman Görüşü: "Yeni başlayanlar için en ölümcül tuzak EXW (Ex Works) satın almaktır. EXW, fabrikanın sorumluluğunun kutuyu depolarında paketledikleri anda sona erdiği anlamına gelir. SİZ, Çin'den almak için bir kamyon kiralamak ZORUNDASINIZ ve SİZ, Çin Gümrük ihracat prosedürlerini yasal olarak yerine getirmek ZORUNDASINIZ. Fabrikanın ihracat lisansı yoksa mallarınız sonsuza kadar Çin'de sıkışıp kalır. Canton Fuarı alıcılarının %99'u için FOB (Free on Board) pazarlığı yapmalısınız."

1. Incoterms Tedarik Matrisi

Incoterm	Fabrikanın Sorumluluğu... Biter	Çin Gümrüklerini Kim Halleder?	Alıcının Gerçekliği
EXW (Ex Works)	Fabrika yükleme rampasında.	🔴 Alıcı.	Riskli. Çin içi kamyon taşımacılığı ve ihracat lisanslarını yönetmelisiniz.
FOB (Free on Board)	Konteyner gemiye yüklendiğinde.	🟢 Fabrika.	⭐⭐⭐⭐⭐ Altın Standart. Güvenli, net iş bölümü.
CIF (Cost, Insurance, Freight)	Varış limanı (ör. Los Angeles).	Fabrika.	🟡 Tuzak: Fabrika ucuz nakliye kullanır, bu da büyük gizli varış ücretlerine yol açar.
DDP (Delivered Duty Paid)	ABD/AB'deki depo kapınız.	Fabrika.	🔴 Büyük siparişler için kaçının. Forwarder yasadışı vergi kaçırma yollarını kullanabilir.

2. CIF "Gizli Ücret" Dolandırıcılığı

Fabrikalar CIF (Cost, Insurance, Freight) satmayı sever çünkü nakliyeyi inanılmaz ucuz gösterir.

• Tuzak: Fabrika der ki: "FOB 5,00 $, ancak sadece 5,50 $ CIF ile Los Angeles Limanı'na kadar göndeririz!" Okyanus navlununu kuruşlara aldığınızı sanırsınız.
• Kabus: Gemi LA'ya vardığında, fabrikanın ortak olduğu ABD'li nakliye acentesi size 3.000 #39;lık anlaşılmaz "Boşaltma, Elleçleme ve CISF" ücretleri içeren bir "Varış Faturası" e-postası gönderir. Konteynerinizi ödeme yapana kadar rehin tutarlar.
• Çözüm: ASLA CIF almayın. FOB alın. FOB aldığınızda, kendi ülkenizdeki güvendiğiniz bir nakliye forwarder'ını kiralarsınız. Nakliye maliyetlerini kontrol edersiniz ve sıfır gizli varış ücreti olur.

3. FOB Neden Canton Fuarı İçin Tek Seçenektir?

FOB (Free on Board), alıcı ve satıcı arasındaki mükemmel güç dengesidir.

• Nasıl Çalışır: FOB Shenzhen altında, fabrika malları Dongguan'dan Shenzhen limanına götürecek kamyonun ücretini öder. Fabrika, ihracat evrakını hallletmek için Çin gümrük komisyoncularına ödeme yapar. Fabrika, konteyneri fiziksel olarak gemiye kaldırmak için liman ücretlerini öder.
• Güç Devri: Konteyner geminin bordasını geçip güverteye indiği anda sorumluluk size geçer. Okyanus yolculuğu, ABD/AB ithalat vergileri ve deponuza son kamyon için siz ödersiniz. Lojistik sorumluluğun temiz bir %50/%50 bölüşümüdür.

❓ Sıkça Sorulan Sorular (SSS)

S: FOB alırsam, kargo sigortası yaptırmam gerekir mi? C: KESİNLİKLE EVET. FOB kapsamında mallar gemiye bindiğinde sorun sizin olur. Yük gemisi büyük bir fırtınayla karşılaşırsa ve 50 konteyner okyanusa düşerse (ki sıkça olur), tüm yatırımınızı kaybedersiniz. Kargo sigortası inanılmaz ucuzdur (büyük bir konteyner için genellikle 50-100 $). Nakliye forwarder'ınız FOB sevkiyatınıza kolayca bir "Kapsamlı Kargo Sigortası" poliçesi ekleyebilir.