# FOB ve EXW Incoterms Açıklaması
Canton Fuarı'ndaki bir standa oturup "Fiyat nedir?" diye sorduğunuzda, fabrika size bir rakam ve üç harfle cevap verecektir: "5,00 $ FOB."
Bu üç harf **Incoterms** (Uluslararası Ticaret Terimleri)dir. Kamyon taşımacılığını kimin ödeyeceğini, sigortayı kimin ödeyeceğini ve yasal sorumluluğun tam olarak hangi coğrafi koordinatta fabrikadan size geçtiğini belirlerler. Bu üç harfi yanlış anlamak kâr marjlarınızı mahveder.
> **💡 Withyou Trip Uzman Görüşü:**
> "Yeni başlayanlar için en ölümcül tuzak **EXW (Ex Works)** satın almaktır. EXW, fabrikanın sorumluluğunun kutuyu depolarında paketledikleri anda sona erdiği anlamına gelir. SİZ, Çin'den almak için bir kamyon kiralamak ZORUNDASINIZ ve SİZ, Çin Gümrük ihracat prosedürlerini yasal olarak yerine getirmek ZORUNDASINIZ. Fabrikanın ihracat lisansı yoksa mallarınız sonsuza kadar Çin'de sıkışıp kalır. Canton Fuarı alıcılarının %99'u için **FOB (Free on Board)** pazarlığı yapmalısınız."
## 1. Incoterms Tedarik Matrisi
| Incoterm | Fabrikanın Sorumluluğu... Biter | Çin Gümrüklerini Kim Halleder? | Alıcının Gerçekliği |
| :--- | :--- | :--- | :--- |
| **EXW** (Ex Works) | Fabrika yükleme rampasında. | 🔴 **Alıcı.** | Riskli. Çin içi kamyon taşımacılığı ve ihracat lisanslarını yönetmelisiniz. |
| **FOB** (Free on Board) | **Konteyner gemiye yüklendiğinde.** | 🟢 **Fabrika.** | ⭐⭐⭐⭐⭐ **Altın Standart.** Güvenli, net iş bölümü. |
| **CIF** (Cost, Insurance, Freight) | Varış limanı (ör. Los Angeles). | Fabrika. | 🟡 Tuzak: Fabrika ucuz nakliye kullanır, bu da büyük gizli varış ücretlerine yol açar. |
| **DDP** (Delivered Duty Paid) | ABD/AB'deki depo kapınız. | Fabrika. | 🔴 Büyük siparişler için kaçının. Forwarder yasadışı vergi kaçırma yollarını kullanabilir. |
## 2. CIF "Gizli Ücret" Dolandırıcılığı
Fabrikalar CIF (Cost, Insurance, Freight) satmayı sever çünkü nakliyeyi inanılmaz ucuz gösterir.
* **Tuzak:** Fabrika der ki: "FOB 5,00 $, ancak sadece 5,50 $ CIF ile Los Angeles Limanı'na kadar göndeririz!" Okyanus navlununu kuruşlara aldığınızı sanırsınız.
* **Kabus:** Gemi LA'ya vardığında, fabrikanın ortak olduğu ABD'li nakliye acentesi size 3.000