"Guanxi"yi "İlişkiler" olarak çevirirsiniz. Ancak Çin'de bu bir para birimidir.
Batı'da iş bir sözleşmedir. Çin'de iş arkadaşlar arasındaki bir iyiliktir.
Karşılıklı yükümlülük ağıdır. Size yardım edersem, bana borçlusunuz. Bana saygı duyarsanız, sizi korurum.
Asla bir tedarikçiye bağırmayın veya hatalarını kamuoyu önünde belirtmeyin. Onların "yüzünü" yok edersiniz.
Bir tedarikçi sizi yemeğe davet ederse, GİDİN. Bu sadece yemek değil. Gerçek müzakerenin yapıldığı yer burasıdır (genellikle 3. kadehten sonra).
Memleketinizden küçük eşyalar getirin (yerel çikolatalar, bir anahtarlık, bir hediyelik eşya). Sahibine veya uyum sağladığınız satış temsilcisine verin.
Neden zahmet edesiniz? Çünkü yoğun sezon geldiğinde ve fabrika aşırı dolu olduğunda, Guanxi'si olan alıcının siparişi önce gönderilir. Sadece sözleşmesi olan alıcının siparişi gecikir.