Çin İş Dünyasında İlişki Kurma Sanatı (Guanxi)

"Guanxi"yi "İlişkiler" olarak çevirirsiniz. Ancak Çin'de bu bir para birimidir.

Batı'da iş bir sözleşmedir. Çin'de iş arkadaşlar arasındaki bir iyiliktir.

Guanxi Nedir?

Karşılıklı yükümlülük ağıdır. Size yardım edersem, bana borçlusunuz. Bana saygı duyarsanız, sizi korurum.

Kanton Fuarı'nda Guanxi Nasıl Kurulur

1. "Yüz"ün (Mianzi) Gücü

Asla bir tedarikçiye bağırmayın veya hatalarını kamuoyu önünde belirtmeyin. Onların "yüzünü" yok edersiniz.

• İyi: "E-postamda bir yanlış anlaşılma olmuş olabilir."
• Kötü: "Bir hata yaptınız!"

2. Yemek Yemek İş Yapmaktır

Bir tedarikçi sizi yemeğe davet ederse, GİDİN. Bu sadece yemek değil. Gerçek müzakerenin yapıldığı yer burasıdır (genellikle 3. kadehten sonra).

• İpucu: Tavsiye ettikleri yemeği deneyin. Bu onlara güvendiğinizi gösterir.

3. Küçük Hediyeler Çok İşe Yarar

Memleketinizden küçük eşyalar getirin (yerel çikolatalar, bir anahtarlık, bir hediyelik eşya). Sahibine veya uyum sağladığınız satış temsilcisine verin.

• "Bunu sizin için [Ülke]'den getirdim."
• Bu minik jest sizi o gün aldıkları diğer 500 "potansiyel müşteriden" ayırır.

Karşılığı

Neden zahmet edesiniz? Çünkü yoğun sezon geldiğinde ve fabrika aşırı dolu olduğunda, Guanxi'si olan alıcının siparişi önce gönderilir. Sadece sözleşmesi olan alıcının siparişi gecikir.