# Çin İş Dünyasında İlişki Kurma Sanatı (Guanxi)
"Guanxi"yi "İlişkiler" olarak çevirirsiniz. Ancak Çin'de bu bir para birimidir.
Batı'da iş bir sözleşmedir. Çin'de iş arkadaşlar arasındaki bir iyiliktir.
## Guanxi Nedir?
Karşılıklı yükümlülük ağıdır. Size yardım edersem, bana borçlusunuz. Bana saygı duyarsanız, sizi korurum.
## Kanton Fuarı'nda Guanxi Nasıl Kurulur
### 1. "Yüz"ün (Mianzi) Gücü
Asla bir tedarikçiye bağırmayın veya hatalarını kamuoyu önünde belirtmeyin. Onların "yüzünü" yok edersiniz.
* **İyi:** "E-postamda bir yanlış anlaşılma olmuş olabilir."
* **Kötü:** "Bir hata yaptınız!"
### 2. Yemek Yemek İş Yapmaktır
Bir tedarikçi sizi yemeğe davet ederse, **GİDİN**.
Bu sadece yemek değil. Gerçek müzakerenin yapıldığı yer burasıdır (genellikle 3. kadehten sonra).
* **İpucu:** Tavsiye ettikleri yemeği deneyin. Bu onlara güvendiğinizi gösterir.
### 3. Küçük Hediyeler Çok İşe Yarar
Memleketinizden küçük eşyalar getirin (yerel çikolatalar, bir anahtarlık, bir hediyelik eşya).
Sahibine veya uyum sağladığınız satış temsilcisine verin.
* *"Bunu sizin için [Ülke]'den getirdim."*
* Bu minik jest sizi o gün aldıkları diğer 500 "potansiyel müşteriden" ayırır.
## Karşılığı
Neden zahmet edesiniz? Çünkü yoğun sezon geldiğinde ve fabrika aşırı dolu olduğunda, **Guanxi'si olan alıcının siparişi önce gönderilir.** Sadece sözleşmesi olan alıcının siparişi gecikir.