Paslanmaz çelik bir su şişesi için 5 harika tedarikçi buldunuz. Ürünün maliyeti 3,00 dolar. 5 fabrikanın hepsine e-posta gönderiyorsunuz: "Merhaba, büyük bir ABD markasının CEO'suyum. 10.000 adet sipariş vermeyi planlıyoruz. Kalitenizi kontrol edebilmem için lütfen bana ücretsiz bir numune gönderin."
5 fabrikanın tümü ya e-postanızı görmezden gelir ya da şu şekilde yanıt verir: "Numune ücreti 50 dolar, artı DHL kargo için 40 dolar." Çok öfkelisiniz. 3 dolarlık bir ürün için sizi dolandırdıklarını düşünüyorsunuz.
💡 Withyou Trip Uzman Görüşü: "Tedarikteki en ölümcül psikolojik hata Ücretsiz Numune Talep Etmek'tir. İyi bir Çin fabrikası, günde 'Büyük ABD CEO'larından' ücretsiz numune talep eden 50 e-posta alır. Bunların %99'u, ücretsiz şeyler almaya çalışan amatör dropshipper'lardır. Bir DHL numunesi için 90 dolar ödemeyi reddederseniz, fabrika sizi anında parasız bir amatör olarak sınıflandırır ve e-postanızı siler. Gerçek sermayeniz olduğunu kanıtlamak için numune ve nakliye ücretini ödemeye istekli olmalısınız."
| Numune Türü | Maliyet | Fabrikanın Çabası | Stratejiniz |
|---|---|---|---|
| Hazır (Stok) | Ürün maliyeti + 40 dolar DHL. | Düşük. Depodan alır. | ⭐⭐⭐⭐⭐ Her zaman ödeyin. Toplu siparişte kredi isteyin. |
| Özel Logo (Lazer/Baskı) | 50 - 100 dolar kurulum ücreti. | Orta. Üretim hattını durdurur. | Toplu üretim öncesi baskı kalitesini kontrol etmek için gereklidir. |
| Özel Prototip (CNC/3D) | 300 - 1.000+ dolar. | Yüksek. Bir mühendis gerektirir. | Özel icatlar için zorunludur. Bunu asla pazarlık konusu yapmayın. |
| "Ücretsiz" Numune | Sıfır. | Minimum. | 🔴 Tuzak. Zaman kaybettiren bir amatör olduğunuz sinyalini verirsiniz. |
Fabrikalar numunelerden para kazanmaz; toplu siparişlerden para kazanırlar. Ancak 50 farklı ülkeye kargo hesaplamanın idari yükünden nefret ederler.
5 farklı fabrikayı test etmek istiyorsanız, 5 kez 50 dolar DHL ücreti ödemek (250 dolar) büyük bir para israfıdır.
S: Numune için 100 dolar ödersem, büyük siparişi verdiğimde bu parayı geri alabilir miyim? **C: Evet, eğer doğru bir şekilde pazarlık ederseniz. Çin'de, toplu sipariş gerçekleştirildiğinde numune maliyetini iade etmek mutlak bir sektör standardıdır. İlk e-postanızda şunu yazmalısınız: "Bugün 100 dolarlık numune ücretini ödemeyi kabul ediyorum. Bu 100 doların, ilk toplu Satın Alma Siparişinin toplam bakiyesinden düşüleceğini kabul ediyoruz." Fabrika bunu memnuniyetle kabul edecektir çünkü bu, toplu siparişi gerçekten onlara vermeniz için sizi teşvik eder.