Landed Cost (COGS) Nasıl Hesaplanır
Canton Fuarı'nda harika bir ürün buldunuz. Fabrika sahibi size birim başına 5,00 $ fiyat veriyor. Amazon'u kontrol ediyorsunuz ve ürün 25,00
#39;a satılıyor. Devasa bir 20 #39;lık kâr marjı hesaplıyor ve hemen 2.000 adet sipariş veriyorsunuz.Altı ay sonra muhasebeciniz size Kâr-Zarar tablonuzu uzatıyor. 40.000 $ kâr etmediniz; aslında 2.000 $ zarar ettiniz. Uluslararası ticaretin görünmez vergilerini unuttunuz.
💡 Withyou Trip Uzmanı Kararı: "En ölümcül finansal yanılsama, 'Ex Works Fiyatı' ile 'Landed Cost'u karıştırmaktır. Fabrikanın talep ettiği 5,00 $ sadece ham plastik ve işçiliktir. O plastiği Amerikalı bir tüketiciye ulaştırmak için navlun, gümrük vergileri, komisyoncu ücretleri, Amazon paketleme-çekme ücretleri ve PPC reklamlarından oluşan bir engel parkurunu aşması gerekir. Genel bir kural: FBA deposuna kadar gerçek Landed Cost'unuz, ham fabrika birim fiyatından neredeyse her zaman %30 ila %50 daha yüksektir. Titiz bir COGS (Satılan Malların Maliyeti) elektronik tablosu oluşturmalısınız."
1. Landed Cost Hesaplama Matrisi
| Gider Kategorisi | Gizli Maliyet | Örnek (5,00 #39;lık Bir Ürün İçin) |
|---|---|---|
| Fabrika Birim Maliyeti | Ham EXW/FOB fiyatı. | 5,00 $ |
| Deniz/Hava Navlunu | Okyanusu geçme maliyeti (birim başına). | 1,20 $ |
| ABD Gümrük Vergileri | Örn: %25 Bölüm 301 Vergisi. | 1,25 $ |
| Komisyoncu/Liman Ücretleri | HMF, MPF, ISF dosyalama, depoya taşıma. | 0,40 $ |
| Gerçek Landed Cost | Deponuzda durmasının maliyeti. | ⭐ 7,85 $ |
2. Hacimsel Ağırlık (DIM) Yıkımı
Navlun maliyetleri ürünün ağırlığına değil, gemide ne kadar yer kapladığına göre belirlenir.
- Gerçek: 1.000 adet büyük, ucuz plastik depolama kutusu ithal ediyorsunuz. Tanesi 2,00 $. Neredeyse hiç ağırlıkları yok.
- Tuzak: Devasa hava kutuları oldukları için bir konteynırda 30 CBM (Metreküp) yer kaplıyorlar. 30 CBM için deniz navlunu 3.000 $.
- Hesaplama: 3.000 #39;lık navlun maliyetini 1.000 birime bölmelisiniz. Navlun maliyetiniz birim başına 3,00 $. 2,00 #39;lık plastik kutunuz, vergiler uygulanmadan önce bile 5,00 #39;lık bir Landed Cost'a sahip olur ( %150 artış). Bu yüzden hacimli, ucuz ürünleri internette kârlı bir şekilde satamazsınız.
3. 3x Perakende Kuralı
Gerçek Landed Cost'unuz 7,85 $ ise, Amazon veya Shopify'daki perakende fiyatınız ne olmalı?
- Amatör Hamle: "15,00 #39;a satarım ve paramı ikiye katlarım!"
- Amazon Gerçeği: Amazon %15 referans ücreti alır (2,25 $). Amazon FBA, Seç ve Paketle ücreti alır (4,00 $). Ürünü gören olması için Amazon PPC reklamlarına para harcamanız gerekir (3,00 $).
- Profesyonel Formül (3x ila 4x Kuralı): Sürdürülebilir, yüksek kârlı bir e-ticaret markası oluşturmak için Perakende Satış Fiyatınız, Gerçek Landed Cost'unuzun en az 3 ila 4 katı olmalıdır. Landed cost 7,85 $ ise, 29,99 #39;a satılabilecek kadar premium bir ürününüz olmalı. Pazar 30 #39;lık bir fiyat etiketini desteklemiyorsa, ürünü hemen terk edin.
❓ Sıkça Sorulan Sorular (SSS)
S: Üçüncü Taraf Kalite Kontrol Denetim maliyetini Landed Cost'a dahil etmeli miyim? C: Evet, kesinlikle. Ürünü fabrika zemininden nihai yerine getirme deposuna getirmek için harcanan her bir dolar, envanter varlık değerine aktarılmalıdır. Bir SGS denetimi için 300 $, bir Telex Release ücreti için 50 $ ve bir Gümrük Bonosu için 200 $ öderseniz, bu 550
#39;ı toplam birim sayınıza bölüp birim maliyete eklersiniz. Gerçek Brüt Marjı hesaplamanın tek yolu budur.