# Faturalarla Ödeme Koşulları Nasıl Müzakere Edilir
Canton Fuarı yüksek riskli bir finansal ortamdır. Bir konteyner mal satın almaya karar verdiğinizde, fabrika size bir fatura verecektir. Yeni ve yabancı bir alıcıysanız, varsayılan duruşları inanılmaz agresiftir: " %100 T/T Peşin Ödeme."
Bunu kabul ederseniz, tüm kozlarınızı tamamen teslim etmiş olursunuz. Fabrika paranızı alır. Sevkiyatı 3 ay geciktirirlerse veya çöp dolu bir konteyner gönderirlerse, onu düzeltmeye zorlayacak hiçbir mali mekanizmanız kalmaz.
> **💡 Withyou Trip Uzman Görüşü:**
> "Küresel tedarikte yapılabilecek en ölümcül hata, **Kalite Kontrol Denetiminden Önce Son Bakiyeyi Ödemek**tir. Çin'de nakit, kozdur. Fabrika paranın %100'üne sahip olduğu anda, çizik bir ürünü düzeltme motivasyonları sıfıra iner. Küresel ticaretin altın kuralını uygulamalısınız: **' %30 Depozito / %70 Bakiye, Üçüncü Taraf Kalite Kontrolünü GEÇTİKTEN SONRA.'** 'Denetim Geçti' yazan bir PDF elinize geçmeden asla %70'i havale etmeyin."
## 1. Ödeme Koşulları Matrisi
| Ödeme Koşulu | Risk Profili | Bunu Kim Kullanır |
| :--- | :--- | :--- |
| ** %100 T/T Peşin** | 🔴 Alıcı için aşırı tehlikeli. | Amatörler veya 500 doların altındaki küçük numune siparişleri. |
| ** %30 Depozito / %70 Sevkiyattan Önce** | ⭐⭐⭐⭐⭐ **Sektör Standardı.** | Her profesyonel KOBİ ithalatçısı. Koz dengededir. |
| **Akreditif (L/C)** | Çok güvenli, ancak yüksek banka ücretleri. | 500 bin doların üzerinde emtia satın alan mega şirketler. |
| **Net 30 / Net 60** | ⭐⭐⭐⭐⭐ Fabrika SİZİ finanse eder. | Yalnızca 3 yıllık derin, kusursuz bir ortaklıktan sonra mümkündür. |
## 2. 30/70 Bölünmesinin Mantığı
Neden 30/70 standarttır? Çünkü alıcı ve fabrika arasındaki riski mükemmel bir şekilde dengeler.
* ** %30 Depozito:** Bu, fabrikanın hammadde maliyetlerini karşılar. 1.000 adet deri çanta siparişi verir ve sonra ortadan kaybolursanız, fabrika zaten satın aldığı deriyi ödemek için %30 depozitonuzu kullanır, böylece iflas etmez.
* ** %70 Bakiye:** Bu, fabrikanın kar marjı ve işçilik maliyetidir. Bu, havucun ta kendisidir. Büyük %70 havaleyi ancak malları zamanında ve kusursuz üretirlerse *ve* bağımsız denetçinizin (QIMA gibi) fabrikaya girip bunu kanıtlamasına izin verirlerse alırlar.
## 3. Net Ödemeye (Açık Hesap) Doğru İtmek
Şirketinizin geliri 1 milyon dolardan 10 milyon dolara çıktıkça, nakit akışı en büyük kısıtlamanız haline gelir. 40 gün okyanusta geçirecek bir konteynere 100.000 dolar bağlamayı göze alamazsınız.
* **Hedef:** **Net 30 veya Net 60 koşulları** istersiniz. Bu, fabrikanın malları gemiye koyması, sizin Los Angeles'ta teslim almanız, müşterilerinize satmanız ve geminin kalkışından 60 gün *sonrasına* kadar fabrikaya ödeme yapmamanız anlamına gelir. Fabrika aslında sizin bankanız gibi davranır.
* **Uygulama (Sinosure):** Çinli bir fabrika size güvene dayalı olarak Net 60 vermez. **Sinosure**'u (Çin İhracat ve Kredi Sigorta Şirketi) kullanırlar. Sinosure, sizin Amerikan/Avrupa kurumsal mali tablolarınızı denetler. Finansal olarak sağlıklıysanız, Sinosure fabrikayı temerrüde düşmenize karşı sigortalar. Sinosure sizi onaylarsa, fabrika size hevesle Net 60 koşulları verecek ve işiniz için büyük bir ölçeklenme potansiyeli açılacaktır.
## ❓ Sıkça Sorulan Sorular (SSS)
**S: Fabrika %30 yerine %50 depozito talep ediyor. Kabul etmeli miyim?**
**C: **Yalnızca çok özel durumlarda.** ** Son derece özelleştirilmiş, tuhaf bir ürün sipariş ediyorsanız (örneğin, üzerinde yüzünüzün basılı olduğu pembe bir çim biçme makinesi), fabrika %50 talep edecektir çünkü temerrüde düşerseniz, bu saçma ürünü başka hiç kimseye satamazlar. Ancak standart, markasız mallar (düz beyaz kahve fincanları gibi) satın alıyorsanız, %50 talebi, fabrikanın ciddi nakit akışı sorunları olduğuna ve paranızı önceki borçlarını ödemek için kullandığına dair bir kırmızı bayraktır. Sınırı %30'da tutun.