Incoterms 2026'yı Anlamak: FOB, EXW, CIF Açıklaması
Bir tedarikçiden fiyat istediğinizde, size bir fiyat teklifi ve ardından 3 harf vereceklerdir. Bu harfler, kar marjınızı belirler.
Incoterms'i anlamazsanız, harika bir anlaşma yaptığınızı düşünebilirsiniz, ancak daha sonra 2.000 dolarlık bir nakliye faturasıyla karşılaşırsınız.
En Yaygın Terimler
1. EXW (Ex Works) - "Fabrika Fiyatı"
- Anlamı: Fiyat sadece ürünün fabrika zemininde bulunmasını kapsar.
- Sizin Sorumluluğunuz: HER ŞEY. Ürünü almanız, limana taşımanız, gümrükten geçirmeniz ve göndermeniz gerekir.
- Ne zaman kullanılır: Sadece Çin'de teslim almayı gerçekleştirebilecek kendi nakliyeciniz varsa.
2. FOB (Free on Board) - "Standart"
- Anlamı: Tedarikçi, malları gemiye yüklemek için ödeme yapar.
- Sizin Sorumluluğunuz: Deniz taşımacılığı + sigorta + varış yeri gümrük işlemleri + deponuza teslimat.
- Ne zaman kullanılır: Çoğu alıcı için önerilir. Yerel Çin lojistiğinin sıkıntısı olmadan nakliye maliyeti üzerinde kontrol sahibi olursunuz.
3. CIF (Cost, Insurance, and Freight) - "Tuzak mı?"
- Anlamı: Tedarikçi, SİZİN limanınıza kadar her şeyi öder.
- Buradaki Püf Noktası: Tedarikçiler genellikle en ucuz, en yavaş nakliye hattını kullanır. Ve maliyeti şişirebilirler.
- Ne zaman kullanılır: Henüz yeni olduğunuzda ve bir nakliyeciniz olmadığında. Ancak ölçeklendikten sonra FOB'ye geçin.
4. DDP (Delivered Duty Paid) - "Kapıdan Kapıya"
- Anlamı: Tedarikçi ürünü kapınıza kadar getirir. Vergiler dahil.
- Artıları: En kolayı.
- Eksileri: En pahalısı. Tamamen tedarikçiye güvenirsiniz.
Önemli Çıkarım
Her zaman elmaları elmalarla karşılaştırın. 5,00 dolarlık bir EXW fiyatı, yerel nakliye ücretlerini eklediğinizde aslında 5,50 dolarlık bir FOB fiyatından daha pahalı olabilir. Her zaman FOB Shenzhen veya FOB Guangzhou isteyin.