# Incoterms 2026'yı Anlamak: FOB, EXW, CIF Açıklaması
Bir tedarikçiden fiyat istediğinizde, size bir fiyat teklifi ve ardından 3 harf vereceklerdir. **Bu harfler, kar marjınızı belirler.**
Incoterms'i anlamazsanız, harika bir anlaşma yaptığınızı düşünebilirsiniz, ancak daha sonra 2.000 dolarlık bir nakliye faturasıyla karşılaşırsınız.
## En Yaygın Terimler
### 1. EXW (Ex Works) - "Fabrika Fiyatı"
* **Anlamı:** Fiyat sadece ürünün fabrika zemininde bulunmasını kapsar.
* **Sizin Sorumluluğunuz:** HER ŞEY. Ürünü almanız, limana taşımanız, gümrükten geçirmeniz ve göndermeniz gerekir.
* **Ne zaman kullanılır:** Sadece Çin'de teslim almayı gerçekleştirebilecek kendi nakliyeciniz varsa.
### 2. FOB (Free on Board) - "Standart"
* **Anlamı:** Tedarikçi, malları gemiye yüklemek için ödeme yapar.
* **Sizin Sorumluluğunuz:** Deniz taşımacılığı + sigorta + varış yeri gümrük işlemleri + deponuza teslimat.
* **Ne zaman kullanılır:** **Çoğu alıcı için önerilir.** Yerel Çin lojistiğinin sıkıntısı olmadan nakliye maliyeti üzerinde kontrol sahibi olursunuz.
### 3. CIF (Cost, Insurance, and Freight) - "Tuzak mı?"
* **Anlamı:** Tedarikçi, SİZİN limanınıza kadar her şeyi öder.
* **Buradaki Püf Noktası:** Tedarikçiler genellikle en ucuz, en yavaş nakliye hattını kullanır. Ve maliyeti şişirebilirler.
* **Ne zaman kullanılır:** Henüz yeni olduğunuzda ve bir nakliyeciniz olmadığında. Ancak ölçeklendikten sonra FOB'ye geçin.
### 4. DDP (Delivered Duty Paid) - "Kapıdan Kapıya"
* **Anlamı:** Tedarikçi ürünü kapınıza kadar getirir. Vergiler dahil.
* **Artıları:** En kolayı.
* **Eksileri:** En pahalısı. Tamamen tedarikçiye güvenirsiniz.
## Önemli Çıkarım
Her zaman elmaları elmalarla karşılaştırın. 5,00 dolarlık bir EXW fiyatı, yerel nakliye ücretlerini eklediğinizde aslında 5,50 dolarlık bir FOB fiyatından daha pahalı olabilir. **Her zaman FOB Shenzhen veya FOB Guangzhou isteyin.**