Küçük Alıcılar için MOQ Müzakere Taktikleri
MOQ (Minimum Sipariş Miktarı), Kanton Fuarı'ndaki yeni alıcılar için en büyük engeldir. Bir fabrika "MOQ 1000 adettir" diyebilir, ancak siz sadece 100 adet test etmek istersiniz.
Bu imkansız mı? Hayır. Çin'de her şey pazarlığa açıktır.
Tedarikçiyi kızdırmadan MOQ'u düşürmek için savaşta test edilmiş 3 strateji.
Strateji 1: "Pazar Testi" Çerçevesi
Asla "Ben çok küçüğüm" demeyin. "Temkinliyiz ama büyüyoruz" deyin.
Şunu söyleyin:
"Ürününüzü seviyoruz. Ancak, ilk sipariş için şirket politikamız, müşteri geri bildirimlerini doğrulamak amacıyla 200 birimlik bir 'Pazar Testi' partisi gerektiriyor. Satış oranı iyiyse, 3. Çeyrek siparişimiz 2000 birim olacak."
Neden işe yarar: Tedarikçiye gelecekteki büyük bir sipariş için umut verir.
Strateji 2: Daha Yüksek Bir Fiyat Teklif Edin ("Numune" Primi)
Fabrikalar küçük siparişlerden nefret eder çünkü kurulum maliyeti (makine kalibrasyonu, baskı) yüksektir. Bu sorunu parayla çözün.
Şunu söyleyin:
"100 birimin üretim hattı standardınızın altında olduğunu anlıyorum. Kurulum maliyetlerinizi karşılamak için bu 'Deneme Partisi' için birim başına fazladan 1,50 $ ödemeye hazırız."
Neden işe yarar: Üretim maliyetlerini anlayan ciddi bir alıcı olduğunuzu, ucuz bir turist olmadığınızı gösterir.
Strateji 3: "Stok" veya "Konsolide" Siparişler
Stokta ürünleri olup olmadığını veya daha büyük bir siparişe "sırtını dayayıp dayayamayacağınızı" sorun.
Şunu söyleyin:
"Diğer siparişlerden kalan stoğunuz var mı? Markasız beyaz kutu ambalaj alabiliriz." veya "Bu ürün için bir sonraki üretim çalışmanız ne zaman? O partiye 200 birimimizi ekleyebilir miyiz?"
Neden işe yarar: Fabrika için fazladan kurulum gerektirmez.
"Kırmızı Çizgi" Kuralı
- Kibirli olmayın.
- Walmart olduğunuz konusunda yalan söylemeyin.
- Profesyonel olun, hızlı ödeyin ve bir ilişki kurun.
Küçük siparişler güven inşa eder. İdeal olarak, bugünkü "Test Siparişiniz" yarın bir konteyner yükü olur.