Özel Dağıtım Hakları: Bunları Nasıl Müzakere Edersiniz

Harika bir ürün buldunuz. Rakibinizin aynı şeyi satmasını istemiyorsunuz.

Bir Münhasırlık Anlaşmasına ihtiyacınız var.

Tedarikçilerin Duymak İstediği Şey

Sadece iyi olduğunuz için size münhasırlık vermeyecekler. HACİM'e ihtiyaçları var.

Müzakere Senaryosu

• Sormayın: "ABD'deki tek temsilciniz olabilir miyim?" (Hayır diyecekler veya 1 milyon dolarlık taahhüt isteyecekler).
• Şunu Sorun: "Bu özel model için 6 aylık bir süre boyunca Kaliforniya'da tek ortağınız olmak istiyorum."

"Kademeli" Yaklaşım

1. Deneme Süresi: "Bana 500 adet satın alma izni verin. Bunları 2 ayda satarsam, münhasırlık konuşuruz."
2. Belirli SKU: Tüm kataloglarını istemeyin. Tasarlamanıza yardım ettiğiniz tek model için münhasırlık isteyin.
3. Belirli Bölge: Tüm kıta yerine, eyaletiniz/bölgeniz ile başlayın.

Tuzak

Anlaşmadaki satış hedefini (MOQ) tutturamazsanız, münhasırlığı kaybedersiniz. Rakamlarınız konusunda gerçekçi olun.