# Ödeme Koşulları (Net 30) Müzakeresi
Batı B2B ticaretinde Net 30 (mallar teslim edildikten 30 gün sonra faturayı ödemek) standart işleyiş şeklidir. Ürün satılmayı beklerken nakit akışınızı sürdürmenizi sağlar.
İlk kez alışveriş yapacak bir alıcı, Kanton Fuarı standına oturup özgüvenle "Net 30" ödeme koşulları talep ettiğinde, fabrika sahibi ya yüzüne gülecek ya da kibarca toplantıyı sonlandıracaktır.
> **💡 Withyou Trip Uzman Görüşü:**
> "Çin üretiminin mutlak kuralı şudur: **Yabancılara Kredi Yok**. Bir fabrika, yeni bir alıcıya asla Net 30 koşulu vermez çünkü uluslararası tahsilat imkansızdır. Malları alıp ödemeyi reddederseniz, Çinli bir fabrika Ohio'daki bir LLC'ye başarıyla dava açamaz. İlk siparişinizde sektör standardını kabul etmelisiniz: **Üretimden önce %30 Depozito (T/T), Sevkiyattan önce %70 Bakiye.** "
## 1. Ödeme Koşulları Matrisi
| Ödeme Koşulu | Kime Yarar | Ne Zaman Kullanılır |
| :--- | :--- | :--- |
| **%100 Peşin**| Fabrika (Sıfır Risk) | 🔴 Dolandırıcılık uyarısı. Toplu OEM siparişlerinde asla yapmayın. |
| **%30 Depozito / %70 Sevkiyat Öncesi** | Dengeli | ⭐⭐⭐⭐⭐ Yeni alıcılar için küresel standart. |
| **%30 Depozito / %70 Konşimento Karşılığı** | Alıcı | Fabrika malları gönderir, ancak siz ödeyene kadar konşimentoyu tutar. |
| **Net 30 / Net 60** | Alıcı (Maksimum Kaldıraç) | Yalnızca 3+ yıllık kusursuz sipariş geçmişinden sonra kullanılabilir. |
## 2. "%70 Konşimento Kopyası Karşılığı"nın Gücü
Bir fabrikayla bir veya iki başarılı sipariş tamamladıktan sonra, %70 bakiye ödemesini hemen yeniden müzakere etmelisiniz.
* **Standart:** Fabrika, konteyner deposundan çıkmadan önce %70 bakiyeyi ister.
* **Yükseltme:** **"%70 Bakiye Konşimento (B/L) Kopyası Karşılığı"** koşulunu müzakere etmelisiniz.
* **Nasıl İşler:** Fabrika konteyneri gemiye yükler. Nakliye hattı Konşimentoyu (malların yasal tapusu) düzenler. Fabrika, malların gerçekten denizde olduğunu kanıtlamak için size konşimentonun taranmış bir kopyasını e-postayla gönderir. *Ardından* siz %70'i havale edersiniz. Bu sayede havaya para ödemediğinizi kanıtlarsınız.
## 3. Akreditif (L/C) Yanılsaması
Birçok alıcı, parasını korumak için akreditif (L/C) kullanmayı öneren güncelliğini yitirmiş ders kitaplarını okur.
* **Gerçek:** Bir L/C, bankanızın fonları bloke etmesini ve yalnızca fabrikanın belirli nakliye belgelerini sunması durumunda ödemeyi garanti etmesini içerir.
* **Tuzak:** L/C'ler inanılmaz derecede bürokratik, pahalı (bankalar büyük ücretler alır) ve acı verecek kadar yavaştır. Günümüzde Çinli fabrikalar L/C'lerden nefret eder. 500.000$+ değerinde ağır sanayi makinesi veya emtia (ham çelik gibi) satın almıyorsanız, L/C kullanmayın. Banka Havalesi (T/T) ile birlikte sıkı üçüncü taraf Kalite Kontrol denetimlerine bağlı kalın.
## ❓ Sıkça Sorulan Sorular (SSS)
**S: %30 depozitoyu güvenlik için Kredi Kartı veya PayPal ile ödeyebilir miyim?**
C: **Hayır.** Fabrikalar çok düşük marjlarla (genellikle %10) çalışır. PayPal ve Kredi Kartları %3 ila %5 işlem ücreti alır. Fabrika reddedecektir. Daha da önemlisi, PayPal büyük B2B ticari üretim anlaşmazlıkları için çok az alıcı koruması sağlar. **Telegrafik Havale (T/T Banka Havalesi)** veya Veem ya da Payoneer gibi özel bir B2B ödeme platformu kullanmalısınız.