E-Ticaret için Incoterms 2020'yi Anlamak

Shenzhen'deki bir fabrikayla fiyat pazarlığı yapıyorsunuz. Size birim başına 15,00 $ teklif ediyorlar. Marjlarınızı hesaplayıp depozitoyu havale ediyorsunuz.

İki hafta sonra fabrika üretimi bitiriyor ve diyor ki: "Tamam, mallar hazır. Lütfen onları alması için kamyonunuzu gönderin." New York'ta olduğunuzu fark ediyorsunuz ve fabrika sizin bir Çin kamyonu ayarlamanızı, Çin ihracat gümrük işlemlerini halletmenizi ve okyanus navlununu rezerve etmenizi bekliyor. 15,00 #39;lık birim maliyetiniz aniden 18,00 #39;a fırlıyor.

💡 Withyou Trip Uzmanı Kararı: "Sözleşme müzakerelerinde yapılan en ölümcül hata Bir Fiyatı Incoterm Olmadan Kabul Etmektir. Incoterms (Uluslararası Ticari Terimler), 'Risk' ve 'Maliyet'in fabrikadan size geçtiği tam coğrafi milimetreyi yasal olarak tanımlayan 3 harfli kodlardır (FOB, EXW, DDP gibi). Pasifik Okyanusu'nun ortasında bir gemi batarsa, bunun sigortasını kimin ödeyeceğini Incoterm belirler. Her Proforma Fatura'da Incoterm'i (örneğin 'FOB Shenzhen Incoterms 2020') açıkça yazmalısınız."

1. Temel E-Ticaret Incoterms Matrisi

Incoterm	Anlamı	Okyanus Navlununu Kim Öder?	Alıcılar İçin Karar
EXW (İş Yerinde Teslim)	Fabrika malları bir kutuya koyar. Geri kalan her şeyi siz yaparsınız.	Siz.	🔴 Çok fazla sürtüşme. Çin gümrük işlemlerini siz halletmek zorundasınız.
FOB (Gemide Teslim)	Fabrika, malları Çin'deki gemiye yüklemek için ödeme yapar.	Siz.	⭐⭐⭐⭐⭐ Altın Standart. Okyanus navlun maliyetlerini siz kontrol edersiniz.
CIF (Maliyet, Sigorta, Navlun)	Fabrika, okyanus navlunu ve temel sigortayı Los Angeles'a kadar öder.	Fabrika.	🔴 Tehlikeli. Fabrika, gizli varış yeri ücretleri ekleyen ucuz bir nakliye acentesi kullanır.
DDP (Gümrük Vergileri Ödenmiş Teslim)	Fabrika, malları kapınıza kadar teslim eder ve gümrük vergilerini öder.	Fabrika.	⭐⭐⭐ Yeni başlayanlar için en kolay, ancak en pahalı seçenek.

2. FOB (Gemide Teslim) Süper Gücü

Profesyonel alıcılar neredeyse yalnızca FOB kullanır.

• Mekanizma: "FOB Shenzhen", fabrikanın Çin iç kamyon ücretini, Çin ihracat gümrük harçlarını ve Shenzhen Limanı'ndaki vinci konteyneri geminin güvertesine kaldırması için ödediği anlamına gelir. Konteyner gemi güvertesine değdiği anda risk size geçer.
• Güç: Okyanus navlununu Shenzhen'den Los Angeles'a siz ödediğiniz için, kendi ABD merkezli Nakliye Acentenizi (Flexport gibi) siz işe alırsınız.
• Savunma: Fabrikanın okyanus navlununu halletmesine izin verirseniz (CIF), onlar eniştelerinin şüpheli nakliye şirketini tutacaktır. Mallar Los Angeles'a vardığında, o nakliye şirketi mallarınızı rehin alır ve sizden 1.000 $ sahte "Varış Yeri Elleçleme Ücreti" koparır. FOB bu gaspı tamamen engeller.

3. DDP (Gümrük Vergileri Ödenmiş Teslim) Tuzağı

Amazon FBA satıcıları DDP'yi sever çünkü Amazon Prime'da alışveriş yapmak gibi hissettirir.

• Yanılsama: Fabrika der ki: "Bize 20.000 $ ödeyin, mallar sihirli bir şekilde Dallas FBA deposunda belirir. Tüm nakliyeyi ve tüm ABD Gümrük vergilerini biz hallederiz."
• Gerçek: Fabrika bir lojistik sihirbazı değildir. Sadece Çin'de bir DDP nakliye acentesi tutar ve maliyeti birim fiyatınıza yedirirler.
• Tuzak: Fabrikanın nakliye acentesi ABD gümrüğünü kendi büyük kurumsal teminatını kullanarak (sizi evrak işlerinden korumak için) yaptığı için, yasal olarak "Kayıtlı İthalatçı" siz değilsiniz. ABD Gümrüğü, sevkiyatı yasadışı FDA ihlalleri nedeniyle işaretlerse, nakliye acentesinin peşine düşmezler; mallara el koyarlar. Her şeyi kaybedersiniz ve ABD Gümrüğü nezdinde hiçbir yasal dayanağınız olmaz çünkü adınız giriş evraklarında yoktur.

❓ Sıkça Sorulan Sorular (SSS)

S: Incoterms, malların mülkiyetinin ne zaman devredildiğini belirler mi? A: HAYIR. Bu büyük bir hukuki yanlış anlamadır. Incoterms yalnızca nakliye için kimin ödeme yapacağını ve kayıp riskini (hasar) kimin üstleneceğini belirler. Mülkiyetle kesinlikle hiçbir ilgileri yoktur. Mülkiyet, yalnızca sözleşmenizdeki ödeme koşulları ve Orijinal Konşimentonun zilyetliği tarafından belirlenir. Malları "EXW" olarak satın alabilirsiniz (fabrika kapısında fiziksel riski üstlenirsiniz), ancak son %70 bakiyeyi ödemediyseniz, fabrika hâlâ malların yasal sahibidir.