# 중국 비즈니스에서 관계 구축 (꽌시)의 중요성
"꽌시"는 관계를 의미합니다. 하지만 중국에서는 화폐와 같습니다.
서양에서 비즈니스는 계약입니다. 중국에서 비즈니스는 친구 간의 호의입니다.
## 꽌시란 무엇인가?
상호 의무 네트워크입니다. 내가 당신을 도우면 당신은 나에게 빚을 집니다. 당신이 나를 존중하면 나는 당신을 보호합니다.
## 광저우 무역 박람회에서 꽌시를 구축하는 방법
### 1. "체면"(멘츠)의 힘
공급 업체에게 소리를 지르거나 공개적으로 실수를 지적하지 마십시오. 그들의 "체면"을 깎아내리는 행위입니다.
* **좋은 예:** "제 이메일에 오해가 있었을 수도 있습니다."
* **나쁜 예:** "당신이 실수를 했어요!"
### 2. 식사는 비즈니스입니다
공급 업체가 저녁 식사에 초대하면 **꼭 참석하십시오**.
이것은 단순한 음식이 아닙니다. 여기가 실제 협상이 이루어지는 곳입니다 (종종 3번째 건배 후).
* **팁:** 그들이 추천하는 음식을 드셔보세요. 그들을 신뢰한다는 것을 보여줍니다.
### 3. 작은 선물이 큰 효과를 발휘합니다
고국에서 가져온 작은 품목(현지 초콜릿, 열쇠 고리, 기념품)을 가져오세요.
소유자 또는 마음이 맞는 영업 담당자에게 선물하세요.
* *"당신을 위해 [국가]에서 이걸 가져왔어요."*
* 이 작은 제스처는 당신을 그날 받은 500개의 다른 "잠재 고객"과 차별화합니다.
## 보상
왜 귀찮게 할까요? 성수기가 되어 공장이 예약이 꽉 찼을 때, **꽌시가 있는 구매자의 주문이 먼저 배송되기 때문입니다.** 계약만 있는 구매자는 지연됩니다.