중국 비즈니스에서 관계 구축 (꽌시)의 중요성

"꽌시"는 관계를 의미합니다. 하지만 중국에서는 화폐와 같습니다.

서양에서 비즈니스는 계약입니다. 중국에서 비즈니스는 친구 간의 호의입니다.

꽌시란 무엇인가?

상호 의무 네트워크입니다. 내가 당신을 도우면 당신은 나에게 빚을 집니다. 당신이 나를 존중하면 나는 당신을 보호합니다.

광저우 무역 박람회에서 꽌시를 구축하는 방법

1. "체면"(멘츠)의 힘

공급 업체에게 소리를 지르거나 공개적으로 실수를 지적하지 마십시오. 그들의 "체면"을 깎아내리는 행위입니다.

• 좋은 예: "제 이메일에 오해가 있었을 수도 있습니다."
• 나쁜 예: "당신이 실수를 했어요!"

2. 식사는 비즈니스입니다

공급 업체가 저녁 식사에 초대하면 꼭 참석하십시오. 이것은 단순한 음식이 아닙니다. 여기가 실제 협상이 이루어지는 곳입니다 (종종 3번째 건배 후).

• 팁: 그들이 추천하는 음식을 드셔보세요. 그들을 신뢰한다는 것을 보여줍니다.

3. 작은 선물이 큰 효과를 발휘합니다

고국에서 가져온 작은 품목(현지 초콜릿, 열쇠 고리, 기념품)을 가져오세요. 소유자 또는 마음이 맞는 영업 담당자에게 선물하세요.

• "당신을 위해 [국가]에서 이걸 가져왔어요."
• 이 작은 제스처는 당신을 그날 받은 500개의 다른 "잠재 고객"과 차별화합니다.

보상

왜 귀찮게 할까요? 성수기가 되어 공장이 예약이 꽉 찼을 때, 꽌시가 있는 구매자의 주문이 먼저 배송되기 때문입니다. 계약만 있는 구매자는 지연됩니다.