광저우 박람회는 글로벌 바이어와 중국 제조업체를 직접 연결하여 중간상을 배제하기 위해 설계되었습니다.
그러나 수만 개의 '무역 회사'(단 하나의 기계도 소유하지 않은 중간상)가 박람회에서 부스를 임대합니다. 이들은 실제 공장에서 제품을 구매하여 20% 인상된 가격을 매기고, 자신을 '직접 제조업체'라고 소개합니다. 이들에게서 구매하면 경쟁력 있는 마진을 즉시 잃게 됩니다.
💡 Withyou Trip 전문가 평결: "무역 회사를 가장 빨리 간파하는 방법은 '5개 카테고리 규칙' 입니다. 진짜 공장은 수백만 달러를 특정 사출 금형과 기계에 투자합니다. 즉, 단 하나의 분야에 특화되어 있습니다. 부스에 들어섰을 때 가죽 소파, LED 손전등, 플라스틱 개 장난감, 주방 칼을 동시에 판매하고 있다면... 그것은 무역 회사입니다. 지구상에 이 모든 다른 재료를 생산하는 단일 공장은 없습니다."
| 경고 신호 | 무역 회사 (중간상) | 진정한 OEM 제조업체 |
|---|---|---|
| 제품 범위 | 🔴 무작위적이고 연관성 없는 제품. | 🟢 고도로 전문화된 단일 소재 집중. |
| 사업자 등록증 | 명칭에 '무역' 또는 '수출입' 포함. | 명칭에 '제조' 또는 '공업' 포함. |
| 기술 지식 | 모든 질문에 "예"라고 답하며, 카탈로그에서 답을 찾음. | 정확한 플라스틱 금형 두께와 금형 비용을 앎. |
| 공장 위치 | 사무실은 선전/광저우 도심에 위치. | 공장은 동관/포산의 산업 단지에 위치. |
무역 회사는 단순히 카탈로그를 뒤적이는 영업사원에 불과합니다. 엔지니어가 직원으로 없습니다.
무역 회사를 상대하는 궁극적인 무기는 지리적 압박입니다.
Q: 무역 회사는 항상 나쁜가요? A: 아니요! 무역 회사는 유용한 목적이 있습니다. 소규모 Amazon 판매자로서 마늘 압착기 100개, 개 목줄 100개, 요가 매트 100개를 구매하려는 경우 무역 회사가 완벽합니다. 이들이 주문을 통합해 줄 것입니다. 진짜 공장은 MOQ 100개를 절대 받아들이지 않기 때문입니다. 편의에 대해 20% 프리미엄을 지불하는 셈입니다. 그러나 규모를 키워 수천 개를 주문한다면 반드시 무역 회사를 건너뛰고 직접 공장으로 가야 합니다.