Incoterms 2026 이해하기: FOB, EXW, CIF 설명

공급업체에 가격을 문의할 때, 그들은 3글자로 된 견적을 제시할 것입니다. 이 글자들은 당신의 이윤 폭을 결정합니다.

Incoterms를 이해하지 못하면, 좋은 거래를 했다고 생각했지만 나중에 2,000달러의 운송 비용 청구서를 받을 수 있습니다.

가장 일반적인 조건

1. EXW (Ex Works) - "공장 가격"

• 의미: 가격은 공장 바닥에 놓여있는 제품만을 포함합니다.
• 귀하의 책임: 모든 것. 픽업, 항구로의 트럭 운송, 통관, 배송까지 모두 책임져야 합니다.
• 사용 시기: 중국에서 픽업을 처리할 수 있는 자체 포워더가 있는 경우에만 사용하십시오.

2. FOB (Free on Board) - "표준"

• 의미: 공급업체가 상품을 배에 싣는 비용을 지불합니다.
• 귀하의 책임: 해상 운송 + 보험 + 목적지 통관 + 귀하의 창고로 배송.
• 사용 시기: 대부분의 구매자에게 권장됩니다. 중국 내 물류의 번거로움 없이 운송 비용을 제어할 수 있습니다.

3. CIF (Cost, Insurance, and Freight) - "함정?"

• 의미: 공급업체가 귀하의 항구까지 모든 비용을 지불합니다.
• 주의점: 공급업체는 종종 가장 저렴하고 느린 운송 라인을 사용합니다. 그리고 비용을 부풀릴 수도 있습니다.
• 사용 시기: 처음이고 아직 운송업체가 없을 때 사용하십시오. 하지만 규모가 커지면 FOB로 전환하십시오.

4. DDP (Delivered Duty Paid) - "문 앞까지"

• 의미: 공급업체가 귀하의 문앞까지 배송합니다. 관세 포함.
• 장점: 가장 쉽습니다.
• 단점: 가장 비쌉니다. 전적으로 공급업체에 의존합니다.

핵심 요약

항상 동일한 기준으로 비교하십시오. $5.00 EXW 가격은 현지 트럭 운송료를 추가하면 $5.50 FOB 가격보다 실제로 더 비쌀 수 있습니다. 항상 FOB Shenzhen 또는 FOB Guangzhou로 문의하십시오.