독점 판매권: 협상 방법

매력적인 제품을 찾으셨습니까? 경쟁업체가 동일한 제품을 판매하는 것을 원하지 않으실 겁니다.

독점 계약이 필요합니다.

공급업체가 듣고 싶어하는 것

단지 귀사가 좋다는 이유만으로 독점권을 주지는 않습니다. 물량이 필요합니다.

협상 스크립트

• 묻지 마세요: "미국에서 귀사의 독점 대리인이 될 수 있을까요?" (거절하거나 1백만 달러의 약정을 요구할 것입니다).
• 이렇게 물어보세요: "저는 이 특정 모델에 대해 캘리포니아에서 6개월 동안 귀사의 독점 파트너가 되고 싶습니다."

"단계별" 접근 방식

1. 시험 기간: "500개를 구매하겠습니다. 2개월 안에 모두 판매하면 독점권에 대해 논의합시다."
2. 특정 SKU: 전체 카탈로그를 요구하지 마세요. 귀사가 설계에 도움을 준 모델 하나에 대한 독점권을 요구하세요.
3. 특정 지역: 대륙 전체가 아닌 귀사의 주/도로 시작하세요.

함정

계약에서 판매 목표 (MOQ)를 달성하지 못하면 독점권을 잃게 됩니다. 수치를 현실적으로 설정하세요.